海信营销模式.docxVIP

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

海信营销模式

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

海信营销模式

摘要：本文以海信集团为例，深入分析其营销模式的演变与发展。首先，回顾海信的发展历程，总结其营销策略的核心特点；其次，探讨海信在产品创新、渠道拓展、品牌建设等方面的营销策略；再次，分析海信营销模式的优势与不足，以及面临的市场挑战；最后，提出海信未来营销模式的发展建议。本文的研究有助于了解我国企业营销模式的创新与发展，为其他企业提供借鉴与启示。关键词：海信；营销模式；产品创新；渠道拓展；品牌建设。

前言：随着全球经济一体化的深入发展，市场竞争日益激烈。企业要想在竞争中立于不败之地，就必须不断创新营销模式。本文以海信集团为例，探讨其营销模式的演变与发展，旨在为我国企业提供有益的借鉴。海信作为我国知名家电企业，其营销模式的成功之处值得我们深入分析。本文将从以下几个方面展开论述：一、海信的发展历程与营销策略特点；二、海信营销模式的主要内容；三、海信营销模式的优势与不足；四、海信营销模式的发展趋势与建议。

一、海信的发展历程与营销策略特点

1.1海信的发展历程

(1)海信集团成立于1969年，起源于山东省青岛市的一个小型无线电修配厂。在改革开放的初期，海信便敏锐地捕捉到了市场机遇，迅速转型为家电制造商。1979年，海信成功研制出中国第一台家用录像机，这标志着海信在技术革新和市场开拓上的重要突破。随后，海信的产品线逐渐丰富，涵盖了彩电、冰箱、洗衣机等多个领域。至1980年代末，海信已经成为国内家电市场的领军企业之一。

(2)进入21世纪，海信开始实施国际化战略。2002年，海信收购了德国百年品牌“夏普”，这是中国企业首次成功收购外资家电品牌。此后，海信进一步扩大海外市场，产品销往全球100多个国家和地区。2007年，海信在美国设立研发中心，标志着其在技术研发方面的国际化进程。到2018年，海信在全球家电市场的份额达到了6%，成为全球第三大电视品牌。

(3)近年来，海信集团在创新驱动下，加快了产业转型升级的步伐。2018年，海信发布了全球首款8K激光电视，引领了电视产业的新一轮技术革新。同年，海信与德国博世家电合资成立了一家高端家电公司，进一步拓展了高端市场。此外，海信还积极参与“一带一路”建设，与沿线国家开展产业合作，提升了品牌国际影响力。截至2020年，海信在全球市场的份额持续增长，成为我国家电企业走向世界的典范。

1.2海信营销策略的核心特点

(1)海信的营销策略以客户需求为导向，强调产品创新和品质保证。公司始终坚持“用户至上”的原则，通过深入市场调研，精准把握消费者需求，不断推出满足用户期望的产品。例如，在电视领域，海信通过自主研发的ULED技术，实现了超高画质和节能环保，赢得了消费者的青睐。此外，海信还注重产品的售后服务，建立了完善的客户服务体系，确保用户在使用过程中得到及时、专业的支持。

(2)海信在营销策略上注重品牌建设，通过持续的品牌投入和传播，提升了品牌知名度和美誉度。公司积极参与各类国际展会和行业论坛，展示自身实力，扩大品牌影响力。同时，海信还通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提升品牌形象。例如，海信曾连续多年赞助世界杯足球赛，借助这一全球顶级赛事的平台，进一步提升了品牌的国际知名度。

(3)海信在渠道拓展方面采取多元化策略，线上线下同步发力。公司积极拓展线上电商平台，提升线上销售份额；同时，加强线下渠道建设，构建覆盖全国的零售网络。在渠道管理上，海信实施严格的质量控制体系，确保产品在各个销售渠道的品质一致性。此外，海信还通过与代理商、经销商建立紧密的合作关系，共同推动市场拓展。这种多元化的渠道策略，使得海信能够更好地满足不同消费者的购买需求，提升市场竞争力。

1.3海信营销模式的历史演变

(1)海信营销模式的历史演变始于其初创时期，当时以产品销售为主，主要依赖传统的线下渠道。在20世纪80年代，随着国内家电市场的快速发展，海信开始注重品牌建设，通过广告宣传和参加展会等活动提升品牌知名度。这一阶段的营销策略以产品推广和渠道拓展为核心。

(2)进入21世纪，海信营销模式进入了一个新的阶段。随着互联网的普及，海信开始尝试线上销售，并逐步建立起自己的电商平台。同时，公司开始实施国际化战略，将产品推向国际市场。在这一阶段，海信的营销模式更加注重品牌国际化、渠道多元化和市场细分。

(3)近几年，海信营销模式进一步演变，更加注重技术创新和用户体验。公司加大研发投入，推出了一系列具有创新性的产品，如8K激光电视等。同时，海信通过线上线下融合的方式，提供更加便捷的购物体验。在这一阶段，海信的营销模式更加注重用户体验、品