保险公司销售技能培训早会.ppt

行销金典(一)

开发技巧;拜访量定江山;业务人员拜访次数;行销流程评估表;对产品的特征及利益，掌握得当。

能够辨清促成的时机。

对每一次的说明皆能够事后检讨，对错误的策略加以改进。

了解促成是要耐心与时间的，促成旧的准客户，比开发新客户容易得多。

对已经建立的准客户关系，不轻易放弃。

当客户给您一些建议时，一定记下来，做为改进的依据。

不要说“我不知道〞就算了，要说“我可以替您找到答案〞。;后续追踪技巧;利用机开发客户的十种方法;如何知己知彼;开发与效劳一次完成;课程的安排上，这十位业务人员分别邀请税务专家、法人组织、

律师，及银行的信托人员各一名到场，每人有三十分钟讲话时间。税务专

家谈的是遗产税的问题，以及如何让别人来付这笔钱；律师谈国税局如何

来追踪企业负责人；而派出一个业务人员来说明寿险如何解决这些问题。

如遗产税、财产转移、财富增加以及股份回收等等。

这些来宾不必付给演讲人钟点费，因为演讲人往往也因此从中得到

客户，这是集开发与效劳为一体的行销策略。

;让产险业务人员助你一臂之力;此时，老王拿出支票簿，开了一张支票，让那名产

险行销人员知道，如果能够介绍客户给他，所提佣金将

有多少，并告诉那名产险行销人员：“如果你觉得以后介

绍生意给我没有问题的话，请你收下这张支票。〞从此以

后，他们成了非常好的合作伙伴。;让好的效劳成为开发第二张保单的钥匙;从意外医疗险到失能险;人生的课题;;不要剥夺朋友得到良好效劳的时机;利用集会繁殖客户名单;不要成为没有报酬的员工;空信封和撕成一半的纸钞;当医师生病时;对准保户提出两个要求;“礼〞多人不怪;小压力保持高度的活动力;专业证照有说服力;办座谈会参与社区效劳;帮助补风险的漏洞;请保户介绍左右邻居;;五十二周完全效劳守那么;运用生日餐会经营转介绍中心;关键人物需要保障;你从事哪一行？;投入越多收获越多;“DoubleDate〞的相乘效果;完全销售四步骤;;一鱼两吃，业绩倍增;增加与潜在客户接触的时机;有价的存款;告诉你一个超值的存款方案;老簿、旧记事本，商机无限;不是“廉??〞，是“低些〞;施比受更有福;小商店大商机;;人生的刻度;