2025年销售每月工作总结报告(6篇).pdfVIP

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

销售每月工作总结报告

不知不觉加入____已经31天了，在这31天中，有苦也有甜!总体

来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让

我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总

结。一，业务开展的情况

1.电话初次拜访客户75家。

2.电话有效客户10家。

3.实地拜访客户5家。

4.要求试料客户2家。

通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。

大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有

很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了

几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通

过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，

有两家客户正在等待试料当中。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了

客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导

致很多约了的客户见不到。

2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没

办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面

对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培

训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需

重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!

询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其

销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争

取在2个月内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所

以，在

今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：

（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一

个系统的归纳。

（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争

取在两

个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类

事情（重

要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C

类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热

情，利用对比激励法，提高斗志!

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君子忧道不忧贫。——孔丘

四：目标

____.8~____.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为____的一

员。____.8~____.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工

作的能

力!

____.8~____.9：能够完成月