2025年销售提成方案（合集15篇）.pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

销售提成方案

销售提成方案(合集15篇)

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先进行方案制

定工作，方案是有很强可操作性的书面计划。方案应该怎么制定呢？

以下是小编整理的销售提成方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售提成方案1

一、目得：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公

司产品在市场上得占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循得原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原

则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。部长对

本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公

司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格

超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额得0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁

审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20%得提成奖金于年底

一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或

辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为x吨/月。发运量在x吨以内,不予提成;

发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在x吨以上,超出部分

按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内,不予

提成;销售量超过x吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块（2-4、3-8）：产品基数为x吨/月。销售量在吨/月以内,不

予提成;销售量超过x吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格