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销售人员业绩承诺书

合同编号：__________

甲方（公司）：[公司名称]，地址：[公司地址]，联系方式：[联系电话]。

乙方（销售人员）：[销售人员称呼]，所属部门：[具体部门]，联系方式：[联系电话]。

一、引言

1.目的陈述

本承诺书旨在明确乙方在特定业绩考核周期内的销售目标、评估标准、达成策略以及相应的权利义务，同时规定公司对乙方的支持与协助措施、业绩未达标和达标的处理措施等，以激励乙方积极开展销售工作，提升公司销售业绩并保障双方的合法权益。

2.适用范围

本承诺书适用于乙方在[公司名称]担任销售人员职位期间的业绩考核相关事宜，涵盖乙方在考核周期内所负责的所有销售业务、市场推广活动、客户开发与维护等工作内容。

二、承诺方基本信息

1.销售人员姓名

乙方姓名为[具体姓名]，在本公司担任销售人员，负责公司产品或服务的销售工作。

2.所属部门

乙方隶属于[部门名称]，该部门主要负责[部门职能概述]，乙方在部门内承担具体的销售任务，接受部门主管的管理与工作安排。

3.联系方式

乙方的联系方式为[电话号码]及[电子邮箱]，此联系方式为公司与乙方进行工作沟通、业绩汇报以及其他相关事务通知的主要途径。乙方应保证联系方式的畅通，如联系方式发生变更，应及时通知公司相关部门。

三、业绩考核周期

1.考核起始日期

本次业绩考核的起始日期为[开始日期]，自该日起乙方开展的销售工作将纳入本次考核范围。

2.考核结束日期

考核结束日期为[结束日期]，在该日期截止时，将对乙方在考核周期内的业绩进行全面评估。

四、业绩目标设定

1.销售金额目标

乙方在考核周期内的销售金额目标为人民币[X]元。此销售金额为乙方通过销售公司产品或服务所应达成的总收入金额，包括但不限于现金交易、赊销等各类销售方式所产生的收入。在计算销售金额时，应按照公司财务规定的收入确认原则进行统计，如产品或服务已交付且满足收款条件等情况。

2.销售数量目标

销售数量目标为[X]件（套、个等，根据产品特性确定单位）。销售数量的统计以实际交付给客户的产品或服务数量为准，对于存在分批交付的情况，以最后一批产品或服务交付完成视为一次销售数量的统计。

3.市场份额目标

乙方应努力使公司产品或服务在其负责的市场区域内达到[X]%的市场份额。市场份额的计算将根据专业市场调研机构的数据或者公司内部市场调研部门的统计结果为准，计算方式为公司产品或服务在特定市场区域内的销售额除以该市场区域内同类产品或服务的总销售额。

4.新客户开发数量目标

乙方在考核周期内需开发新客户的数量为[X]个。新客户的定义为在考核周期内首次与公司建立业务关系且产生有效交易的客户。对于潜在客户转化为新客户的判定，需满足公司规定的客户资格审核标准，如客户具备合法经营资格、有明确的购买意向和支付能力等。

五、业绩评估标准

1.销售金额计算方式

销售金额的计算应遵循公司财务制度的规定。具体而言，对于现金销售，以实际收到款项的金额为准；对于赊销业务，按照合同约定的金额且在满足收入确认条件（如产品已交付且风险已转移、应收账款可回收性有合理保证等）时确认为销售金额。若存在销售折扣、返利等情况，应按照扣除折扣、返利后的净额计算销售金额。对于外币销售业务，按照公司规定的汇率换算方法将外币金额换算为人民币金额进行统计。

2.销售数量核算细则

销售数量的核算以公司仓库的发货记录或者服务提供记录为依据。对于需要安装调试的产品，以安装调试完成并经客户验收合格视为交付完成，计入销售数量。在产品存在退换货的情况下，若退货发生在统计周期内，应从已统计的销售数量中扣除相应数量；换货不影响销售数量的统计，但需记录换货情况以便于后续的产品质量跟踪与分析。

3.市场份额评估方法

市场份额的评估将参考权威市场调研机构的数据或者公司内部独立市场调研部门的调查结果。公司内部市场调研部门将定期（如每季度）对市场进行调研，收集公司产品或服务以及竞争对手产品或服务的销售数据、市场覆盖范围等信息。在评估市场份额时，将根据产品或服务的细分市场进行分类统计，保证数据的准确性和可比性。若存在数据争议，将由双方共同委托第三方专业机构进行市场调研并出具报告，该报告结果将作为市场份额评估的最终依据。

4.新客户有效性判定

新客户的有效性判定遵循以下标准：新客户必须是在考核周期内首次与公司签订销售合同或者达成交易意向的客户；新客户应完成公司规定的客户注册或者开户流程（如适用）；再者，新客户与公司的首次交易金额应达到公司设定的最低交易金额标准（如[X]元），以保证新客户具有一定的商业价值；新客户应具备持续合作的潜力，不存在欺诈、恶意拖欠款项等不良商业行为的迹象。

六、业绩达成策略与计划

1.市场推广计划

乙方将制定并执行以下市场推广计划以达成业绩目标。针对公司产