2025年银行保险产品营销策划方案.pdfVIP

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银行保险产品营销策划方案

篇一：银行保险业务营销策略分析

银行保险业务营销策略分析

以泰康人寿宜兴分公司为例

目录

第1章绪论

1.1研究意义

1.2研究目的

第2章银行保险营销理论

2.1银行保险理论

2.1.1银行保险基本概念

2.1.2银行保险的主要特征

2.1.3银行保险的发展模式

2.2保险的营销理论

2.2.1保险营销概念

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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

2.2.2保险营销特征

2.2.3保险公司的现代营销

2.3保险营销管理理论

2.3.1swoT分析方法

2.3.2营销组合策略

第3章国内外银行保险营销发展

3.1国内银行保险发展状况

3.2国外银行保险发展状况

3.2.1国内外银行保险发展借鉴

第4章泰康人寿宜兴分公司的实例分析

4.1泰康人寿宜兴分公司银行保险业务营销发展现状及

特点

4.1.1泰康人寿宜兴分公司银行保险概况

4.1.2泰康人寿银行保险业务发展分析

4.2泰康人寿宜兴分公司银行保险营销管理中存在的问

题和原因

4.2.1银保产品销售的问题

4.2.2营销渠道的整合度不高

4.2.3银保合作缺乏统一协调和计划部署

4.2.4销售人力素质低，阻碍业务发展

4.3泰康人寿宜兴分公司银行保险业务现阶段营销战略

的创新

231

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

4.3.1创新整合产品营销策略

4.3.2营销渠道和方式的创新

4.3.3与银行建立战略伙伴合作关系

4.3.4打造专业高效的营销管理团队

4.3.5创新营销模式

4.3.6培养专业化销售队伍

第5章结束与讨论

5.1银行与保险公司合作的模式分析

5.2银行保险的发展前景

第一章导论

1.1研究意义

近几年来，我国银行保险的发展十分迅速，几乎所有的

保险公司都与商业银行签订了合作协议，合作范围不断扩大，

合作形式不断深入，但在我国银行保险市场逐渐“升温”的

同时，也暴露出我国保险公司银行保险营销的问题与不足，

如保险产品单一、营销渠道不畅以及手续费恶性竞争等。加

入wTo后，我国的银行保险面临来自国外金融机构成熟管理

模式的挑战，西方国家银行保险混业经营模式对我国的银行、

保险业也必将产生影响。因此，我国的保险公司必须冷静地

分析其不足，积极解决银行保险营销中