虹景高层项目营销构想.ppt

虹景高层工程营销设想;目录

第一局部市场研究

第二局部工程定位

第三局部营销推广;第一局部

市场研究;光谷片区住宅市场工程概况

光谷片区住宅市场解析

区域重点个案点评

结论;市场研究－光谷片区住宅市场工程概况

;名称;区域住宅市场工程分布状况

光谷片区市场解析

区域重点个案点评

结论;1、区域内价格分布;2、价格区间;3、物业类型价格区间;4、供需关系;根据对关山区域调查统计得出，未来几年关山区域房地产将有400万方以

上的住宅工程向市场推出，并以每年100万方以上的供给量向市场放量。

楼盘规模日趋扩大化，集中占地200亩以上，建筑面积20-30万平方米的

大型多功能社区，已经成为未来几年中关山区域房地产市场主体。;即将开盘工程供给量;在城乡结合部的郊区房地产市场中，多层住宅依然是市场供给量的主体，但从最近新开楼盘来看，小高层和高层逐步在占领关山房地产供给市场，虽然小高层和高层现在仍旧是以配角的形式出现在各大型工程中，但从未来关山房地产市场的供给和开展态势来看，小高层和高层将在总体规划中逐步增加其所占比例。;7、户型;从上图中看出，本区域内住宅面积以80-130平方米为主力供给量。区域面积集中于110-130平方米，其次面积在80-100㎡户型，多以2*2*1。大户型主要集中于复式和四房中，面积均超过140平方米以上。为满足不同消费阶层的置业需求，出现28㎡-65㎡的小面积，更加强调多以精装修的形式向市场推出。;9、绿化率;10、成交客户分析;;11、营销推广方式;区域住宅市场工程分布状况

光谷片区市场解析

区域重点个案点评

结论;巴黎豪庭〔一期〕;巴黎豪庭

产品详情

工程总建面积34万㎡，分三期开发；

一期开发为4栋12层小高层和2栋28层高层；

园林景观采用欧式建筑风格，充分融合法国式的浪漫与人文生活方式；

采用围合式布局，形成中心绿化。强调环境的“均好性〞，环境资源包括绿地花木、水景等自然景观和人工景观；

社区内部采用最新科技天燃气供暖，充分考虑居民的生活舒适性。;巴黎豪庭

营销推广???法

VIP客户认筹并于11月5日举行认筹冷餐会；

三千元现金抵房款优惠活动；

参加各种房地产展会、评选活动，增加楼盘知名度；

媒体投放：平面媒体、路旗、网络、大型户外广告牌；

;卧龙剑桥春天·剑桥园〔二期〕;产品详情

工程总建筑面积25万㎡，分两期开发；

工程集商业、住宅、办公为一体的大型综合物业；

卧龙剑桥春天二期住宅开发以多层和小高层为主；

社区内部景观为苏式园林风格，以国际推崇的“街区形态〞为规划设计理念，同时结合社区内部商业设施，创造一种街区生生活模式;营销推广手法

9月17号二期客户认筹；

参加各种房地产展会、评选活动，增加楼盘知名度；

媒体投放：平面媒体、网络、电视评论、车身、路旗、灯箱、主要路段户外广告牌；;区域住宅市场工程分布状况

光谷片区市场解析

区域重点个案点评

结论;

1、光谷楼盘逐渐从低容积率、高密度向高容积率、低密度转变；

2、产品同质化现象十分严重，市场竞争十分剧烈；区域内房地产市场由价格竞争层面向品牌竞争、品质竞争等层面开展；

3、主力户型集中于3*2*2〔130㎡〕面积，价格普遍低于城区内房地产价格，但总价相当；

4、区域人群购置力旺盛。教师与高科技人员是两大强势客户群体，他们的收入水平远高于武汉市的平均水平，不但具有很强的支付能力，而且消费意识也比较超前；

5、随着各知名开发商及代理公司纷纷进入光谷房地产市场，区域整体营销水平不断提升，引进先进的营销观念及手法，对区域整体楼盘品质具有推进重用；

6、内部配套设施齐全，地下车库、会所、超市、智能设施等为大多楼盘所具有，由开发商下设企业或部门提供专业物业管理效劳，聘请知名物业管理企业为参谋在区域楼盘中点较大比例；;第二局部

工程定位;工程SWOT分析

工程整体定位

工程形象定位

目标客户群定位

案名建议

工程附加值建议

工程价格定位;优势(S):

整个光谷区域良好的开展前景；

毗邻华科大,人文气氛浓郁,生活配套完善；

视野开阔，拥有良好的自然景观资源,一定楼层以上可观东湖、珞迦山。

;从雷达图可见，与竞争对手相比，我们的工程在房地产商综合实力、产品、园林、规模上都不具绝对的优势，并且，我们的工程

存在户型类型单一、户型设计存在硬伤〔采光、通风、私密性问题〕。;看看周边工程的个性

巴黎豪庭－法式风情，展现欧陆的浪漫与闲适

卧龙.剑桥春天－以英国名校命名，衬托自身的人文优势

地龙常春藤－借美国常春藤盟校之名，突出教育环境、人文资源;我们的突破口在哪里？;看看我们工程的周边

紧邻工程的－－武汉最早的别墅

虹景花