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茅台销售策划方案

前言

茅台酒作为中国知名的白酒品牌，在国际市场上也备受关注，其在国内的销售量一直居高不下。然而，茅台酒的价格昂贵，使得部分消费者望而却步。因此，本文将提出一系列茅台销售策划方案，旨在促进茅台销售，并提高产品的市场占有率。

茅台销售策划方案

市场定位

茅台酒是高档白酒，市场定位应该以高收入消费人群为主要目标，以中产阶层和上层群体为辅助目标。针对不同目标群体有不同的宣传方案。

宣传方案

线下宣传

合作推广方式

与大型的高端酒店、酒吧、夜店等合作，共同举办茅台酒品鉴活动，借此展示产品的高端大气、知名和特色，同时搭配简单菜单，提供更全面的茅台品鉴体验，吸引更多高端消费者前来品尝。

互动体验式宣传

合作厂商在商场、广场等公众场合举办茅台酒品鉴活动，并免费赠送小样品、举办签名会，提高消费者对产品的认知，增加产品的美誉度。

酒展宣传

利用酒展、美食博览会等大型展会展示茅台的品质和特色，借助大众的吸引力，吸纳更多销售商和用户的关注，达到产品推广的效果。

线上宣传

网络推广

利用各大电商平台展示茅台酒的品质、特色和优势，同时设立多条引流管道进行宣传，让更多的消费者了解茅台酒，提高品牌知晓度和美誉度。

社交媒体推广

建立微信公众号、微博等多个社交媒体账号，发推文、发文章、发小视频等多种形式的宣传，不断提高茅台酒在社交媒体上的曝光度和话题度，吸引更多用户的关注，达到引流目的。

茅台销售促销策略

附赠礼品

茅台销售点附赠礼品，如小样酒、茶盘等，增强消费者购买的体验感。

总量优惠

针对量大的销售客户可根据采购量给予数量优惠，达到增加销售量的效果。

茅台酒组合销售

将茅台酒与其他不同类别的白酒或者其他酒类进行组合销售，利用组合效应提高销售额。

售后服务策略

增加客户复购率

建立养生知识推广平台，发布茅台酒的饮用知识、养生效果等有价值的信息，借此增加用户对于茅台酒产品的兴趣，达到提升茅台酒复购率的效果。

客户关怀计划

客户关怀计划是指在客户下单后，多短时间的发环节进行电话回访、短信关怀等一系列细心服务。这将使得客户感到关爱和尊重，促进客户回头继续购买。同时，茅台酒在客户标签管理、CRM数据支持等方面进行增强，从而加强对于客户的关爱和引导。

结语

茅台酒的价格昂贵，使得其受到一定的限制，本篇文献中给出了一些茅台销售策划方案，涉及市场定位、宣传方案、销售促销策略和售后服务策略，旨在增加茅台销售量，提高品牌美誉度和完善售后服务体系。希望这些方案对于茅台销售有所帮助，达到预期的销售效果。