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饮料业务员工作计划范文

Modelworkplanforbeveragesalesman

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-042247

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业务员工作计划

饮料业务员工作计划范文

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

饮料业务员工作计划范文【一】

(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消

费习惯和特征是否有变化

(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费

者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：

市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城

区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞

争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车

站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了xxx、xx。只有关注，才能够找到原

因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作

计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在

不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)

(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞

争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变

化，比如，王老吉在xx年的销售团队成员数量只有5人，而在xx年的人员数量

迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，

必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们

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业务员工作计划

的长处。

(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：xx年第一季度A饮料在B地区

的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原

因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产

品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，

二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因

此在制定xx年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：

xx年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比

如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊

渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也

很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方

法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场

中的领导地位。2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3

企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

竞争对手分析：

xx、xx、xx