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饮料业务员工作总结范文与计
划
工作汇报/工作计划/业务员工作总结
Worksummaryandplanofbeveragesalesman
姓名：____________________
单位：____________________
日期：____________________
编号：YB-ZJ-017604
工作总结|WORKSUMMARY
业务员工作总结
工作总结|WORKSUMMARY
业务员工作总结
饮料业务员工作总结范文与计划
总结简介：本业务员工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯
定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作
的一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。
饮料业务员工作总结与计划1
当前政策与打算
a严格执行37号通报精神，3月份奖金券于4月15前按卸库补货任务完
成者予以兑现，未完成部分取消兑现，4月25日对4月份铺货费用进行结算，
完成任务者在5月10日前兑现，未完成者取消兑现。请内勤将4月15日前兑
现的结算清单下达各省并予以兑现，5月
10日前兑现的于4月30前将结算清单下达各省，5月10日前予以兑现。
b五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动。
c各项产品的营销策略
(1)配制奶
公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大
因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒
产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，达到32元/箱，公司采取100ml
奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5元不变)的办
法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推xx到终端为
25—25.5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保
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工作总结|WORKSUMMARY
业务员工作总结
证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将
推出酸奶与新包装，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。
(2)xx系列
公司准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱
内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与
其它xx系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。
(3)xx
xx必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖
加上原已发合计17.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司
按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作
它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省
要组织大型促销活动，务必在5月份将xx打响。
(4)瓶装水
目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们
春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，
故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售
卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，
决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一
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