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保利十二橡树庄园工程报告;●整体概述
●产品信息
●客户积累;工程概况;概况比照;产品信息;产品供给及定价;供给量比照——从总价上看，保利的独栋与兰乔的联排交叉严重;产品分析;产品分析;产品分析;产品分析;产品分析;独栋产品特点;产品比照;产品分析;V2户型;V6;V8;联排产品特点;产品比照;客户积累;营销动作;○现场销售人员约20个，每人接待客户约50组，但其中有效来人较少，与工程之前未大力推广及现场无接待区域有关。
○目前了解到其蓄客约300组，其中较为成熟的意向客户月130组。
○前后进行了三次报广宣传，在保利其他售楼处报广中，也屡次联动提及工程。该局部客户占其积累客户的40%
○保利公寓类老业主挖掘、销售代表老客户挖掘、及公司高管社会资源挖掘同时进行，这局部客户占其积累客户的40%
○路过的客户占积累客户的20%;市场影响;应对策略;小结
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