投放方小红书：如何放大卖点价值，引领客户玩转爆文.pdf

如何放大卖点价值，引领客户玩转爆文

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STEP1：推什么产品？花多少预算？

1.1搭建产品矩阵

1.2根据品牌阶段及产品矩阵规划预算

——案例分享：口腔护理品牌不同阶段的投放预算分配

STEP2：怎么讲卖点？怎么写笔记？

2.1以用户为中心，多维度收集卖点

目录——案例分享：冲牙器如何通过UGC笔记找到核心卖点

2.2找到卖点之后，结合站内洞察三步转化成小红书用户更喜欢的表达方式

CONTENTS——案例分享：“无趣”净饮机变身“冲奶神器”

2.3进一步细分卖点类型以供未来测试

STEP3：怎么投？——爆文测试漏斗“531模型”

3.1初期至少有5种以上素材形式来进行投流测试

3.2根据数据表现进一步筛选出top30%及top10%打造爆文

——案例分享：碧云泉净水器借助爆文测试漏斗冲刺618品类第一

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推什么产品？

花多少预算？

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选产品1-1：搭建产品矩阵

初接触客户，需充分了解产品信息，根据产品现状进行类型细分（多SKU品牌），制定营销目标

产品矩阵模型参考如下：

产品类型参考指标营销目标

已有爆品销量表现最好、市场热度最沉淀更多真实口碑，提升品

高，类目TOP水平牌声量，并为潜力产品引流

潜力产品新品或有明显差异化卖点产锚定目标人群继续打造爆款

品，近期主推意向高

针对特定人群、特定需求，或搭

长尾产品配主打品使用的细分产品补充TA范围，丰富品牌粉丝

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选产品1-2：根据品牌阶段及产品矩阵规划预算

通过产品矩阵梳理品牌情况，结合客户需求，制定营销规划

品牌暂无爆品品牌已有爆品

预算集中在已有爆款：潜力产品：长尾产品

=

锚定的主推商品

3：6：1

*爆品参考维度：

电商销量Top单品或进入细分类目销量Top榜单

电商搜索人气值Top、小红书