医药市场营销PharmaceuticalMarketing医药市场细分67讲解.pptx

医药市场营销PharmaceuticalMarketing医药市场细分SuccessisoftenachievedbythosewhoDon’tknowthatfailureisinevitabie

医药市场细分的原则进行有效市场细分，利于企业获取市场机会，满足顾客需求，但细分市场并非越细越好。一般而言，成功、有效的医药市场细分应遵循基本原则有：1．细分市场之间的异质原则和细分市场内的同质原则2．细分市场可衡量原则3．细分市场可盈利原则4．细分市场可开发性原则5．细分市场稳定性原则

细分市场之间的异质原则是指不同细分市场的消费者的需求应具有差异性，对同一市场营销组合方案，不同细分市场会有不同的反应。细分市场内的同质原则是指在同一细分市场中消费者的需求应是相同或相似的，对同一市场营销组合方案，会有相同或相似的反应。细分市场之间的异质原则和细分市场内的同质原则

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细分市场可衡量原则是指细分后的市场应是可以识别和衡量的，亦即细分出来的市场不仅范围明确，而且对其容量大小也能大致做出判断。

细分市场实用原则是指细分出来的市场，其容量或规模要大到足以使企业获利并具有发展的潜力，防止细分范围过细或范围过大。过细的市场规模、市场容量有限，成本耗费大，企业获利小，难以持续经营；过大的范围则不利于企业目标市场的选择，因此要求企业在进行市场细分时，必须考虑细分市场上顾客的数量，购买能力和购买频率，针对需求，具有可行性。

细分市场可开发性原则是指细分后的子市场是企业能够而且有优势进入、并能对其施加影响的。（1）企业在一定成本内能达到细分市场的要求。（市场壁垒）（2）有关医药的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者。（信息渠道和分销渠道）细分市场稳定性原则是指细分市场的特征应在一定时期内保持相对的稳定。