2025年房地产经纪实务核心考点深度解析.doc

（二）房地产经纪实务

第一章房地产经纪概述

第一节房地产经纪的概念和作用

1、房地产的概念：房地产经纪是指收取佣金為目的，為促成他人房地产交易而提供居间、代理等专业服务的行為。

2、房地产经纪活动的基本类型有：房地产居间、房地产代理和房地产行纪，目前我国房地产经纪活动的类型重要是房地产居间和房地产代理。

3、房地产居间的概念：指向委托人汇报签订房地产交易协议的机会或者提供签订协议的媒介服务，并向委托人收取佣金的行為。

4、房地产代理的概念：指以委托人的名义，在委托协议约定的范围内，為促成委托人与第三人进行房地产交易而提供专业服务，并向委托人收取佣金的行為。

5、根据服务内容不一样，房地产代理可分為买卖代理（也称销售代理）和租赁代理等。

6、房地产居间与代理的区别：（1）房地产居间的服务对象十分广泛，但无長期合作关系；（2）房地产代理的服务对象不如居间活动那样广泛，但与服务对象有長期合作关系。

7、佣金的概念：指房地产经纪机构完毕受委托事项后，由委托人向其支付酬劳。

房地产经纪的特性：服务性、专业性和地区性。

房地产经纪专业性的理解：首先，房地产直接以土地為基本物质构

成要素，不仅导致了其空间位置的固定性，还使得它成為一种不完全的劳动产品；2.另一方面，房地产作為价值量很大的单项商品，人們在购置房地产商品事，常常需要信贷的支持；第三，房地产是人們生活、生产必不可少的基本物质资料；第四，房地产作為不动产，其交易须通过一系列法律程序才能完毕，这就规定房地产经纪人必须熟悉与房地产交易有关的法律、法规、详细程序和手续。

10、房地产经济的作用（5点）：（1）传播经济信息；（2）加速商品流通；（3）优化资源配置；（4）规范和完善房地产市场；（5）增进社会经济发展。

11、优化资源配置的理解：资源在产业、地区、企业之间的合理配置取决于市场的完善度，而供求双方良好的沟通和健全的市场竞争机制，将驱使企业有效运用资源，使之发挥尽量大的作用。市场的这一切能需借助经纪的作用才能很好地体現。房地产经纪最基本的作用就是沟通供求双方，发挥信息传播作用，通过委托业务将有关产品竞争力的分析和判断传播給企业，从而為企业调整资源配置提供必要的根据市场向导。同步，在经纪活动中，由于经纪人员与客户之间“无持续性关系”的重要特性，经纪人员是在市场上广泛的客户层面中根据公认的竞价原则為买主寻找卖主，或為卖主寻找买主，这种顺应市场竞争规律的持续的经纪活动过程，会引导买卖双方将资源向合理的方向配置。

12、规范和完善房地产市场的理解：房地产经纪活动数量的增長和质量的提高，将加大房地产商品互换的范围，加紧房地产商品互换的速度，增長房地产商品互换的数量，进而促使房地产市场加紧活跃。经纪活动的参与，有助于专业市场的发展，使市场构造不停完善。经纪业务的展开和发展，将增長对市场信息的需求量，并提高对信息的汇集、处理和传播的质量规定，从而在客观上推进了市场硬件和软件的現代化建设。

房地产经纪的产生和发展

10月，建设部、中国房地产估价师与房地产经纪人学会联合公布《中国房地产经纪执业规则》和《房地产经纪业务协议推荐文本》。

第二节房地产经纪人员职业资格制度

1、凡从事房地产经纪活感人员，必须获得房地产经纪人员对应职业资格证书并经注册生效。未获得职业资格证书的人员，一律不得从事房地产经纪活动。

2、房地产经纪人员职业资格分為房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格两种。《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》和《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》是房地产经纪人进行职业活动的法律凭证。获得房地产经纪人执业资格是进入房地产经纪活动关键岗位和发起建设置房地产经纪机构的必备条件。

3、房地产经纪人职业资格考试合格，颁发人事部统一印制，人事部和建设部用印的《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》。该证书全国范围有效。

4、房地产经纪人协理从业资格，实行全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命題并组织考试的制度。凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，具有高中以上学历，乐意从事房地产经纪活动的人员，均可申請参与房地产经纪人协理从业资格考试。房地产经纪人协理从业资格考试合格，由各省、自治区、直辖市人事部门，颁发人事部、建设部统一格式的《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》。该证书在所在的行政区域内有效，既持证人员可以在该区域内从事非独立性的房地产经纪活动。

房地产经纪人执业资格注册的有效期為3年，自核准注册之曰

起计算。房地产经纪人调离所在房地产经纪机构的，由所在房地产经纪机构负责收回《中华人民共和国房地产经纪人注册证》，并在解雇后30曰内交回国务院建设行政主管部门注销。

6、每年度房地产经纪人协理从业资格注册登记状况还应报住房和城镇建设