社交电商拼多多的营销策略分析开题报告5200字 .docx

社交电商拼多多的营销策略分析开题报告

一、选题依据、研究的基本内容

1.研究背景、目的及意义

(1)研究背景

电子商务近年来发展迅速，已经成为一个非常成熟的行业，近年来兴起的社交电子商务发展尤其迅速。淘宝，京东和唯品会等传统电子商务平台主要销售产品。拼多多是一家于2015年9月成立的专注于C2B(消费者对商家的反向定制)拼团的社交电商平台。

拼多多的创始人黄铮是一名具有鲜明技术标签和创业经验的80后(李晓东，张文博，王

俊宇，2022)。拼多多经过不到5年时间的发展，拥有超过5亿的活跃用户，在用户规模上，成为仅次于阿里巴巴的第二大电商平台。根据拼多多2019年财报可知拼多多2019全年

GMV(成交总金额)超过1万亿。拼多多通过聚焦下沉市场，为消费者提供具有价格优

势的产品，同时将社交活动融入在电商行为之中，成功地在高市场集中度的电商行业占据一席之地。

(2)研究目的

本文以拼多多为研究对象，利用网络营销知识，首先对拼多多的基本情况进行分析，绘制SWOT分析表。在上述分析基础上，进一步阐述了拼多多4P营销组合现状和局限性。

通过进行分析与研究希望能对国内社交电商营销带来启示和改进。

(3)研究意义

从理论意义上来看，企业的战略管理都是决定一个企业能否实现可持续发展的重要因素。本文以拼多多在电商行业的颠覆性创新为切入点，从这些活动中看出以战略管理相关理论为分析框架，将企业的创新和公司的整体战略相结合，探索拼多多能够获得成功的战略逻辑，以期为以拼多多为代表的后发企业提供发展的理论参考依据。

从现实意义上来看，电商行业经过20多年的发展，已经进入成熟期，行业具有强大的在位企业，研究拼多多作为后发企业如何打破行业进入壁垒，成功获得一席之地，对于众多的后发企业具有较强的参考意义。本文将创新思想和战略理论相结合，研究拼多多是如何围绕企业的独特竞争优势进行企业定位和一系列的经营活动，分析在不同层级战略中企业的创新策略，为企业的创新提供了一条具有战略逻辑的落地路径。

2.国内外研究现状

(1)拼多多企业创新相关研究

刘思韵，陈晨曦，周子和(2020)通过九要素模型分析对拼多多的创新进行了研究，她认为拼多多的创新之处主要包括3点：一是价值主张的创新，在以京东为代表的主流电商强调“品质生活”的价值主张时，拼多多提出了“低价”的价值主张，从这些趋势中看出有效地吸引了对于价格具有较高敏感度的消费群体；二是市场定位的创新，拼多多通过服务三四线及以下城市的中低消费人群，避免了与阿里巴巴、京东等在位企业的直接竞争，在互联网不断普及的背景下，充分发掘了下沉市场的购物潜能；三是生产过程的创新，拼多多通过C2B模式建立生产商与消费者的直接联系，同时将产品的生产流程集中到一个工业园区，节省了许多中间流通成本，使得平台上的产品更加具有价格竞争力(张志华，李天佑，王怡萱，2021)。对于这一结果与葛飞合教授的研究结果一致，无论是在设计过程还是最终的分析结果上面，首先在设计过程中，采用了系统化的研究方法，确保了从概念形成到方案实施的每一步骤都能有据可依。本研究同样重视理论框架的构建，这不仅为具体的设计决策提供了坚实的理论基础，还促进了对相关变量之间复杂关系的理解。此外，在设计阶段本文强调跨学科的合作，通过整合不同领域的专业知识提高了设计方案的全面性和创新性，这种做法使得研究团队能够及时响应新出现的问题，并根据实际情况灵活调整研究路径。

周逸和，刘思琪，张博文(2018)认为拼多多是电商版的Facebook,是一个兼具电商和游戏化特征的平台。拼多多的成功主要通过商业模式创新来实现的，他认为拼多多的商业模式创新是一个拼凑的过程，主要体现在两个方面，这无疑暴露出分别是通过社交拼团来实现C2B反向定制的新团购模式和将消费者购物的整个过程游戏化，让购物体验更加有趣。为保障研究结果的可靠性和可信度，本文首先通过广泛搜集和审阅国内外相关领域的经典与前沿文献构建了一个坚实的研究背景框架。这不仅帮助本文明确了研究问题的独特贡献点，也确保了本文的研究建立在充分理解现有知识的基础上，本文精心挑选了多种来源的第一手和第二手资料包括但不限于类似文献、官方报告等。这些资料的选择基于其权威性、时效性和代表性，以确保能够从多个角度全面地反映研究主题发展的真实情况。拼凑是一个权变的过程，不能按照既定计划去实施，而是在实践的过程中随机应变。

王紫萱，陈雪婷，李俊杰(2019)认为拼多多能够在不到三年的时间实现上市，主要归功于三个方面的创新。首先是商业模式的创新，从以阿里巴巴、京东为代表的“人找货”模式转变成以社交为驱动的“货找人”模式。其次是营销创新，将团购游戏化和

社交化，成为具有“刺激消费和诱导分享”效果的