武汉说星机电酱菜类全自动计量给袋式包装机销售话术.pdfVIP

武汉说星机电酱菜类全自动计量给袋式包

装机销售话术

电话销售的主要目的，就是要请客户来我公司试机考察。所以要尽量往这方面诱导

我说的您可能也不很相信，但眼见为实,您什么时候方便。希望您可以来我们公司考察一下。

这样可以更直观的了解，让能更容易做出决定。

（详细资料询问对话）

你好，我这里是武汉硕星机电，我们公司是专业生产全自动计量给袋式包装机设备的

在网上看到贵公司是做食品这块，想问下，你们有这方面的需要吗？

那您有了解过这方面的产品吗？或者说有往这方面发展的意向吗?

那需不需要我发一份资料给您了解一下?

请问贵公司叫什么名字？

请问贵公司主要做什么叫产品？或者说做哪几类产品？

是袋装还是盒装？是人工包装还是机械包装？

产品规格为多少？有多少克重量？

包装袋大小为多少?

贵公司参量大致是多少？

呵呵，谢谢您的配合，我会将这些数据与老板交流，为您订制一套合理的计划。

不好意思打搅您这么长时间，明天我再给您联系.谢谢祝您今日愉快再见

如果对方不愿意回答这么多，这么详细，可以说:“要不我先发份资料给您了解下吧。”

这样间接预约了下次通话,对方看过资料以后如果真的有需要,我想也不会不愿意透露下自己

产品的详细信息

当对方直接要求发资料的话：

资料发过来先看看：嗯好的，我马上就给您发过去，希望您抽空看看，这可能对您和对我，

这都可能是个机会.那您明天这个时候有空吗?我那时在打给您？

当对方说自己有包装机，是真空包装机.说明对方对权重的计量给带式包装机不了解,

需要如下回答:

想您公司的真空包装机他只是抽真空带分口的把,但是把物料装进袋子里还是需要人工操

作，而我们的机器则可以做到，您只需要把物料放进入料口,机器就会自动把计量好的物料

一个个放进袋子里，而您公司只需要把一个袋子抽真空封口就行。我们的机器一分钟可以做

50袋。而一台机器只需要一个人操作就好，这样节省了很多的人力，更节约物料,更卫生，

效率更快了

当对方询问价格时，不要直接告诉他，尽量在等下次通话他看过资料以后再说,可这样回答:

这个得看您的酱菜种类?包括哪些包装规格，就是有哪些重量包装的?还有包装袋的规格？

产量等等？因为这样的机器属于定制类设备，是根据客户不同的需求来生产的,因此可能会

比您买的现成设备麻烦点

对于价格讨论的经典回答

价格贵:这只是一次性投资，而您获得的则是长久的利益。一台机器我就只按10年计算,一

台机器24W除以10年除以365天等于66元，就是说每天您仅需66元就可以将您的效率

与利益翻倍，所以总体来说这比生意绝对划算。

电话回访话术，不同的情况说不同的话，例如：

1·喂！您好!我这边是武汉硕星机电的，不知道现在打电话过去有没有打搅到您?

我们公司主要做食品包装设备的，昨天晚上我们经理与您联系过的,

我这次打电话过来,主要是向您了解一下贵公司产品的大概情况。因为包装产品的规

格重量和包装袋大小的不同，都可能会影响到设备对您产品的契合度,所以我希望了解下您

公司产品的详细信息，好为您订制一套最适合您产品的方案，以便后期为您的制作与您对机

器的使用。

2·喂，您好，我们这边是武汉硕星机电的，不知道现在打电话过去有没有打搅到您？

是这样的，我们公司主要做全自动计量给带式包装机设备，前期我们同事跟您这边有通电话，

不知道您觉得怎么样？能不能满足您的生产需求

邀请客户再次来公司考察，例如：

喂！王总您好！我这边是武汉硕星机电的，您前几次过来过试机过的，对于上次试机我得向您道个歉,因

为上次客户多了点,没给您做到详细讲解，是我们的失误，在这里跟您说声对不起.

上次了解到您觉得我们机器在计量的时候量杯压力太大，这个其实不是问题,因为这个量杯的压力是可调

节的,可能上次试机太过冲忙没给您调节好，让您对我们机器有了点点的误解。

如果说方便的话，您可以在这个月15号带点物料再次过来试机一下，我相信类似的问题绝对不会发生，

也可以让您对我们的机器有更深的了解~！

公司设备工作流程及其优势推销话术

自动包装功能：机械手自动将包装袋一个个送出—--—自动开袋--——自动套袋--—-自动计

量——-——自动装袋—-—--自动袋口点封自动将产品从输送带上一个个输送出来

我们公司的计量范围大，可以计量1—1500g的物料

调节方便

不知道您有没有在网上了解过此类产品呢？如果您看过，应该也知道这价格方面的差距和

机器性能方面的差距，价格高也是有原因的，您说对吧，就像我们这样的一台机器,可以做

100克以内的调试，而且调试非