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布料行业分销渠道研究——以百布为例

摘要

分销模式是企业市场营销渠道的一个重要组成部分，目前大多数的布行分销渠道单一，线上渠道开发较少，已开发的线上渠道也并不能有机结合，分销渠道不能为企业带来动力，分销渠道发展举步维艰。随着互联网+时代的到来，布料行业迫切需要互联网进行分销渠道的发展。百布虽已进入互联网的大门，但还有半只脚在传统直销里。

本文通过在实习过程中对百布线下分销方式的挖掘和研究，剖析百布是如何链接布料行业的上下游，利用互联网带动整个布料行业形成交易闭环，并重点分析其如何利用互联网建立的平台打造其独特的分销模式。本文论述主要分为三大部分，第一部分是对分销渠道的定义进行阐述