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积分打折法发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。招生咨询三十五法12优惠费用法集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。招生咨询三十五法12免费试学法免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。招生咨询三十五法12分期收费法采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。招生咨询三十五法口碑相传法展示学习效果。参加培训的学员与未参加培训的学员相比有明显的培训效果，抓住学员这种差异性进行宣传，让受益者真正体会到与众不同，推动学员的学习兴趣，挖掘亮点、找出热点、抓住买点，拉动学习需求。口碑相传。立标杆树典型传播学校质量口碑，启动可能启动的媒体宣传，大肆宣传老师、学员的质量口碑，多角度全方位塑造学校质量口碑，形成整体氛围和影响力。招生咨询三十五法0102赛事、讲座法组织全国性考级大赛参与行业内权威机构组织的大型活动组织大型免费讲座招生咨询三十五法01启动市场：①通过作文考级调研市场，获取资源。02通过对资源的分析，数据处理，找到你的目标客户——生源在哪？03用品牌项目吸引你的目标客户群体。04运作招生：①评委招聘05引入课题06公办、民办结合，搞预赛与选拔赛07利于宣传：①发证、颁奖活动。08宣传公益性。09满足需求。10展示成果，争取话语权。招生咨询三十五法合理布阵法抓住机会，占领该城市有利位置，迅速以各种形式的报告会活动展示会、研讨会、培训会实施品牌战略性发展，让社会各界认可，扩大影响力和学校项目的知名度。在有利地势迅速招生，实现扩张抢招生源。在有限的空间内设点布阵，形成合理的发展格局。招生咨询三十五法0102联合办学法以各种合作方式进行联合办学，提高品牌项目和品牌学校的知名度，联合办学是招生的主要办法是：学校与学校之间的合作，实现项目互补，生源互动；学校与少年宫、文化馆、文化宫、妇女儿童活动中心合作办学；学校与公办学校联合开办第二课堂，走进基础教育，成为校本课程。招生咨询三十五法招生咨询三十五法借势发展隐形招生。学会借势发展是当前比较流行的发展模式，招生工作也是如此，它与合作发展是有一定区别的。以项目合作为主，可以凭借项目的优势，比如教材优势，即质量优势，价格优势，教法优势来实现合作，在这一点有区别于学校办学合作，也就是通常人们说的“借鸡生蛋”的做法。单纯教材合作，既可培训教师由该校自己做，让利给合作方，也可以给培训教师的方式帮助别人招收学员，还可以自己培训教师后，派教师到合作单位授课。借势发展、隐形招生的方法尤其适用于无能力招生，阶段性发展过程中无法实行招生的学校或项目。奖励机制法招生激励机制。建立返学率奖励机制，学员续学与教师劳动所得挂钩。教学质量及学员建立保障系统。实施奖励形成学员返学续学流失率和责任、奖罚挂钩，教学质量与学员数量双线奖惩机制，是稳定生源的最好办法。用奖励机制法招生，大幅度降低招生成本，节省宣传广告费用，增强内部凝聚力，有利于形成核心的竞争力。招生咨询三十五法招生咨询员系统培训

——咨询十七法招生咨询三十五法咨询既是一门科学也是一门艺术。咨询管理对教育培训行业的领导者和管理人员来说，是一条创新发展之路。招生咨询对培训学校及幼儿园的发展是思维创新、方法创新引领发展的又一途径。一套紧密结合学校幼儿园发展的招生咨询理论与方法，能够帮助学校、幼儿园在招生管理中少走弯路，用更系统的管理和咨询方法引领学校和幼儿园实现快速发展。随着全民教育的蓬勃发展，《民办教育促进法》（2003年9月1日）五年来的实施，教育培训行业受到了全社会的广泛关注。2006年9月7日新东方上市，2007年9月5日巨人学校的融资，华育、学大等多家教育机构均获得风险投资，给教育培训市场带来的最大变化就是竞争加剧，使决策复杂化，招生难度十分巨大。招生咨询三十五法随着国内各大教育品牌及知名品牌的迅速形成与扩张，教育培训机构之间对生源的争夺战就越发地激烈。怎样获得生源，如何招生？用什么方法招生，什么样的方法更有效？是众多校长、园长急待解决和探究的问题。睿智的校长、园长都会用创新思维来进行管理和招生，也就是说跳出经验思维的圈子来看招生，在不放弃各种传统招生方法的同时，用软战争的方式来与其他机构竞争生源。软性招生的方法很多，我今天就重点谈软性招生重要方法招生咨询。从培训咨询人员，培养咨询精英和大家共同探讨招生咨询方面的问题。一、怎样才能做