招商银行百货联名卡介绍及案例分享.ppt

招商银行百货联名卡介绍

案例分享

（产品介绍可详见：）

招行百货类联名卡分布我行目前已在全国20多个大中城市,与当地有影响力的一线百货公司,实现强强联手,打造中国信用卡领先品牌.96年以来,全国零售单体经济效益冠军宝座，一举夺得“十连冠”，创造中国零售业新记录.武汉广场在当地有着极高的人气和影响力,是武汉百货行业龙头.是中国中南部地区单体规模最大，集购物、娱乐、餐饮、商务、休闲于一体的豪华型购物中心。招商银行-武汉广场联名信用卡简介06年6月我行与武汉国际广场共同推出招商银行-武汉广场联名信用卡.截止到今年10月,武广联名卡已发卡72858张,其中流通卡63804张,总交易额8625万.其中金卡13117张,普卡50687张.月均实动率金卡55%,普卡46%.精彩,才刚开始一卡双币，全球通用；01先消费，后还款；02免担保人、免保证金办卡；03免息分期付款；04预借现金；05近万家特惠商户提供特别折扣；06失卡“万全保障”；0724小时免费客户服务热线。08招商银行信用卡持卡人的基本权益持卡人权益01.联名卡持卡人享有武汉广场VIP金卡会员的所有权益：02.正价商品9折优惠03.积分累积04.流行讯息优先通报05.不定期参加大型“积分超值兑”活动06.不定期专享购物赠礼免费礼品派送活动持卡人权益招行招行信用卡所有功能联名卡卡片设计、制作、寄送费用相关文宣品制作成本上市推广期间促销活动费用春节、五一、十一、年底、店庆期间刷卡促销礼品成本武汉广场武汉广场VIP金卡会员资格为联名卡推广活动提供场地或其他资源推广期间促销活动费用合作双方投入的资源湖北省信用卡累计发卡量占比(截止10月)我行信用卡占湖北省总卡量的44%;武广联名卡约占湖北总卡量的4%武广联名卡月末累计流通卡量交易额增长保持了良好的势头,年内有望突破1亿元大关!武广信用卡在武广店内的交易情况月份武广联名卡交易额我行其他卡交易额总交易额联名卡占比2007013,021,3245,199,9548,221,27836.75%2007024,414,9077,680,98412,095,89136.50%2007033,072,8835,103,5688,176,45137.58%2007042,807,5694,691,3547,498,92437.44%2007053,676,1696,036,5949,712,76337.85%2007062,466,8864,151,8836,618,76937.27%2007072,966,1185,678,2238,644,34134.31%2007082,972,0936,062,5069,034,59832.90%2007095,329,77210,547,79515,877,56733.57%总计30,727,72255,152,86185,880,58335.78%预计07年全年武广联名卡交易额将达到5000万元.武广联名卡发卡量占我行湖北地区发卡量的9%,但联名卡店内交易额约占我行所有信用卡的35%左右武广联名卡销售淡季月均店内交易额稳定在300万元左右,联名卡为合作方带来了稳定的销售贡献,持卡人具有较高忠诚度.

促销期内的消费拉动非常明显

我行其他卡在联名卡紧密合作的带动下,也表现出良好的增长势头.武广联名卡07年月均实动卡情况

(注:我行实动卡是指当月有消费的卡)我行武广联名卡总体实动率达47.5%,金卡实动率更是达到55%.联名卡的高实动率,一方面表明联名卡充分调动了持卡人的消费积极性,另一方面表明,武广联名卡持卡人对联名卡具有较高的忠诚度.*