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营销员试题含答案

一、单选题（共90题，每题1分，共90分）

1.对于市场上的预防性注射、牙科手术等产品大部分人不喜欢，甚至宁愿付出一定（）。

A、重振市场营销

B、刺激市场营销

C、开发市场营销

D、改变市场营销

正确答案：D

2.在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就亨出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后纸、然后又拔高让步策略

正确答案：A

3.对于不规则需求，市场营销管理的任务是（）。

A、改变市场营销

B、协调市场营销

C、刺激市场营销

D、开发市场营销

正确答案：B

4.以下说法着重体现了整合营销与整合营销传播的关系的是（）。

A、整合营销传播的概念与整合营销都注重的营销的所有环节

B、整合营销侧重营销信息传播手段的整合以及对传播效率的评价

C、整合营销传播和整合营销二者没有显著的内在联系

D、整合营销传播是整合营销的有机组成部分

正确答案：D

5.（）又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。

A、请求成交法

B、假定成交法

C、选择成交法

D、局部成交法

正确答案：D

6.卖主先出一个较高价，以此来观察买方的反应程度，这属于（）方法。

A、替代试探

B、请你考虑试探

C、告吹试探

D、诱发试探

正确答案：B

7.遇案情复杂，而且纠缠不休的经济纠纷案件，可采用（）。

A、通过信函进行调解

B、当面调解

C、分头解决和会合调解穿插进行

D、根据需要分别采用开会调解和开庭调解

正确答案：D

8.赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中的()方式。

A、赞助宣传用品的制作

B、赞助社会慈善和福利事业

C、赞助文化娱乐活动

D、赞助体育运动

正确答案：A

9.（）营销可以作为网络营销测试的重要方法。

A、电子邮件

B、网络

C、直接

D、直复

正确答案：A

10.销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。

A、渠道目标

B、营销总目标

C、价格目标

D、销售目标

正确答案：B

11.现代市场营销学理论研究的主要对象是（）。

A、组织市场

B、产业市场

C、中间商市场

D、消费者市场

正确答案：D

12.（）是指与旧产品相比，在结构、功能、用途或形态上发生了改变，推向了市场，能满足新的顾客需求的产品。

A、二手产品

B、高科技产品

C、新产品

D、电子产品

正确答案：C

13.销售人员应了解市场所在地区的经济地理知识和社会风土人情，以及与销售活动有关的民族、宗教、心理等多方面的知识。这体现了销售人员必须掌握()。

A、产品知识

B、企业知识

C、用户知识

D、市场知识

正确答案：D

14.（）是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。

A、商品接近法

B、社交接近法

C、馈赠接近法

D、介绍接近法

正确答案：D

15.依靠()，连锁体系才能真正做到丰富国民大众日常消费生活。

A、日常消费品

B、发展性产品

C、奢侈品

D、实用品

正确答案：B

16.像肥皂、报纸等消费者通常频繁购买或需要随时购买，并且只花最少精力和最少去比较品牌、价格的消费品属于()。

A、便利品

B、选购品

C、非渴求品

D、特殊品

正确答案：A

17.消费者权益保护法规定消费者享有获得有关消费和消费者保护方面的知识的权利，这是消费者应享有的（）。

A、公平交易权

B、熟悉知情权

C、获得知识权

D、安全保障权

正确答案：B

18.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是()。

A、地区分群抽样

B、消费分群抽样

C、年龄分群抽样

D、收入分群抽样

正确答案：A

19.由于连锁店分布的区域很广，因此总部可以利用全国性或地方性电台、电视台、报刊进行广告宣传，其广告费可由众多的分店分担，这体现了连锁经营（）的规模优势。

A、可以节约大量流通费用

B、可以节约广告费用

C、享有研究、开发、培训、学习

D、具有很强讨价能力

正确答案：B

20.（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。

A、自由加盟连锁

B、直营连锁

C、批发商连锁

D、合同连锁

正确答案：A

21.()是指同属于一个资本的统一经营的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。

A、批发商连锁

B、合同连锁

C、直营连锁

D、自由加盟连锁

正确答案：C

22.现代营销最主要的也是最基本的道德要求不包括（）。

A、公平

B、诚恳

C、守信

D、负责

正确答案：B

23.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（）。

A、济效益原则

B、关性原则

C、统性原则

D、效性原则

正确答案：A

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