敦煌联名营销策划方案设计.docx

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

敦煌联名营销策划方案设计

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

敦煌联名营销策划方案设计

摘要：随着我国文化旅游产业的快速发展，敦煌作为世界文化遗产地，吸引了大量游客。本文针对敦煌文化旅游市场现状，提出了敦煌联名营销策划方案设计。通过分析敦煌文化旅游的特点和市场需求，结合联名营销的优势，设计了以敦煌文化为主题，以创意产品为载体，以线上线下融合为手段的联名营销方案。方案旨在提升敦煌文化旅游品牌影响力，促进敦煌文化旅游产业发展。

近年来，随着我国旅游业的蓬勃发展和文化自信的提升，敦煌作为世界文化遗产地，吸引了越来越多的游客。敦煌莫高窟、敦煌壁画等文化遗产以其独特的艺术魅力和文化价值，成为了国内外游客向往的目的地。然而，在敦煌文化旅游快速发展的同时，也面临着一些问题，如旅游产品单一、品牌影响力不足等。为了解决这些问题，本文提出了敦煌联名营销策划方案设计，旨在通过联名营销的方式，提升敦煌文化旅游品牌影响力，促进敦煌文化旅游产业发展。

一、敦煌文化旅游市场现状分析

1.1敦煌文化旅游资源特点

(1)敦煌地区拥有丰富的文化遗产资源，其中最为著名的是莫高窟。莫高窟内保存有大量精美的壁画和雕塑，这些艺术作品不仅反映了古代敦煌地区的宗教信仰、社会生活，还展现了丝绸之路的繁荣景象。莫高窟壁画以其独特的艺术风格和丰富的文化内涵，成为了世界文化遗产的重要组成部分。

(2)敦煌地区的历史遗迹同样引人注目，包括敦煌古城、敦煌壁画艺术馆、阳关遗址等。这些遗迹见证了敦煌在古代丝绸之路上的重要地位，以及其作为东西方文化交流枢纽的历史使命。这些历史遗迹不仅具有极高的历史价值，也成为了游客了解古代文明的重要窗口。

(3)敦煌地区的自然景观同样令人叹为观止，如鸣沙山、月牙泉、莫高窟附近的沙漠风光等。这些自然景观与人文景观相得益彰，为游客提供了独特的旅游体验。此外，敦煌地区的气候条件独特，夏季炎热干燥，冬季寒冷干燥，这种独特的气候特点也为敦煌文化旅游增添了一份神秘色彩。

1.2敦煌文化旅游市场需求分析

(1)敦煌文化旅游市场需求呈现出多元化趋势，游客群体日益广泛。随着我国旅游业的快速发展，越来越多的国内游客对敦煌文化旅游产生了浓厚的兴趣，同时，国际游客的数量也在逐年增加。游客对敦煌文化旅游的需求不仅包括参观莫高窟、敦煌壁画等文化遗产，还包括体验沙漠探险、民族风情、历史遗迹等多种旅游活动。这种多元化的需求促使敦煌文化旅游产品不断丰富和升级。

(2)敦煌文化旅游市场需求具有明显的季节性特征。由于敦煌地区夏季高温，冬季寒冷，因此旅游高峰期主要集中在春秋两季。在旅游高峰期，游客数量激增，旅游市场的需求量也随之扩大。为了满足这一需求，敦煌地区在旅游设施建设、旅游产品开发等方面都进行了大量投入。同时，旅游企业也在积极调整营销策略，通过线上线下相结合的方式，吸引更多游客前来敦煌旅游。

(3)敦煌文化旅游市场需求呈现出个性化、高端化趋势。随着游客消费水平的提升，越来越多的游客追求高品质、个性化的旅游体验。他们不仅关注旅游景点的历史价值和文化内涵，还关注旅游服务的舒适度、便捷性以及旅游产品的独特性。为此，敦煌地区在旅游产品开发上，不断推出特色旅游线路、文化体验活动等，以满足游客的个性化需求。同时，高端旅游市场也成为敦煌文化旅游市场的重要组成部分，为敦煌文化旅游产业带来了新的发展机遇。

1.3敦煌文化旅游市场存在的问题

(1)敦煌文化旅游市场面临的首要问题是旅游产品单一化，缺乏创新。尽管敦煌拥有丰富的文化遗产和自然景观，但旅游产品主要集中在莫高窟参观、沙漠探险等传统项目上，缺乏特色和深度。据统计，2019年敦煌莫高窟游客接待量达到近400万人次，但其中大部分游客的行程仅限于莫高窟参观，其他旅游产品的开发相对滞后。这种单一化的产品结构限制了敦煌文化旅游市场的发展潜力。

(2)敦煌文化旅游市场存在明显的季节性波动，旅游淡旺季差异显著。根据敦煌旅游局的统计，敦煌旅游旺季（4月至10月）的游客接待量占全年总量的80%以上，而淡季（11月至次年3月）的游客接待量则不足20%。这种季节性波动给旅游企业的运营带来了很大的压力，同时也影响了敦煌文化旅游产业的可持续发展。例如，2019年敦煌莫高窟在旅游旺季的日接待量曾高达1.5万人次，而在淡季则降至不足5000人次。

(3)敦煌文化旅游市场在环境保护和文化遗产保护方面存在挑战。随着游客数量的增加，莫高窟等文化遗产的脆弱性日益凸显。据相关数据显示，莫高窟壁画每年承受的游客参观压力已超过其承载能力，导致壁画受到不同程度的损害。此外，敦煌地区的生态环境也面临着沙尘暴、水资源短缺等问题。例如，2018年敦煌