沃尔玛采购管理实务.pptVIP

协力精神（1）采购单位客观评分：满100分者给予15分90分以上者给予12分80分以上者给予11分70分以上者给予9分60分以上者给予7分（2）评分基准：a.报价、交货是否确实而迅速b.不良品之处理是否迅速而彻底c.售后服务是否周到d.于制程中才发现不良品或品质变异之售后处理意愿及配合之态度是否诚恳而迅速。价格：由采购单位评分以（）计算之例：单价不变则给予12分涨价10%时则=10.9分跌价20%时则=15分12±单价变动率121+0.1121-0.28.采购价格与谈判技巧价格的基本原则是：公平、合理价格决定的基础：成本加成法市价法投资报酬率法到厂价净价与手价订价与实价价格的种类：现金价与期价现货价采购谈判技巧采购谈判技巧的“规划”由四个部分构成：预测学习分析谈判Q1Q2Q3Q4Preditct(预测）对价格的变化要未雨绸缪：充分的准备时间让你在谈判时有较佳的选择，容易采妈因应对策。“四个伙伴”理论：谈判桌上有四个伙伴与你同在——过去、现在、最近、未来。必须权衡得使损失降至最低。尽早由供应商得到协助使用量预测掌握特殊重大事件：（如罢工、天灾等）注意价格趋势。Learn(学习）#2022Learn(学习）不易得到的资讯寻求更多的供应来源（包括海外）有用的成本、价格资料与分析供应商的采价系统限制供应商谈判能力了解供应商的利润目标及价格底线Negotiate(谈判）Analyze(分析）如何还价如何比价找出决定价格的重要因素价格上涨如何影响供应商的边际利润实际与合理的价格是多少对付价格上涨的最好对策采购优劣势分析买方的力量采购数量很大主要原料标准化或没有差异性的产品转换成本很低利润很低向上整合的潜力充分掌握商情单击此处添加小标题独家供应或寡占市场单击此处添加小标题转换成本很高单击此处添加小标题卖方的力量单击此处添加小标题对顾客很重要的产品单击此处添加小标题向下整合的潜力单击此处添加小标题复杂或差异性很大的产品替代品01转换成本02转换意愿03产品差异性04竞争者05产业成长情形06竞争者多寡07资本密集08新供应商障碍资金需求政府政策技术或专利产品差异性原料的取得经销通路之建立议价技巧-----买方占优势添加标题01单击此处添加小标题过关斩将03单击此处添加小标题压迫降价05单击此处添加小标题借刀杀人02单击此处添加小标题化整为零04议价技巧-----买方处于劣势添加标题01单击此处添加小标题直捣黄龙03单击此处添加小标题釜底抽薪05单击此处添加小标题迂回战术02单击此处添加小标题预算不足049.交货管理9.1交货期管理的重要性供应商为何不能如期交货:—超过产能或制造能力不足—转包不善—缺乏责任感—制造过程或品质不良—材料欠缺—报价错误买方造成供应商延迟交货之原因—购运时间不足—规格临时变更—生产计划不正确—紧急订购—选错订购对象—催货不积极—未能及时供应材料或模具—技术指导不周—低价订购其他因素—供需单位缺乏协调配合—采购方法运用欠妥—偶发因素战争罢工或停工自然灾害经济因素政治或法律因素9.2交期管理的执行与考核订购资讯之处理订购资讯的范围应包含订单内容、替代品、供应商评鉴等级及制程能力等相关资料；基本上，资料的分类可以依交易对象、能力、产品等加以区分，其目的皆是为了要正确的资讯。因此，订购资讯处理恰当与否，将影响整个交期管理之绩效。4.2采购表单4.2.1请购单编号：订购日期：预定交货日：交易条件（分批交货）交货方法：付款条件：4.3订购单某石油公司订购单交货地点：某塑胶公司询价单()……字第……号某塑胶