金牌销售6学习课件.pptxVIP

;;;1、现代营销理念;;;;;

往往销售工作，让人觉得是一件非常难的事情，把东西卖给别人，要从别人手里拿回钱，本来就是一件很难的事情。;启示：

1、销售需要一种迎难而上的勇气。

2、销售需要一种能全新的理念，要敢于创新突破（按照传统的销售模式，显然已经行不通了，现在是一个知识爆炸的年代，客户的理念往往比我们还要新）

3、销售就要敢做“第一个吃螃蟹的人”引导潮流（最后成功的人只有敢于尝试的。敢于创新/坚持的人）;2、销售模式的变化：;;产品质量，不掺假，保证品质（做到了诚信经营，得到了顾客的信任）

热情服务（感动了顾客）

售后计划（做到了周到的服务，再次感动顾客，也赢得了顾客的长期支持）

要做好销售：就要做到周到的服务甚至超出顾客期望值的服务。;;3、利润至上观;4、赚大多数人的钱;5、销售心态的培养——销售是勇敢者的职业;;;;不是因为有些事情难以做到而失去了自信，而是由于我们对自己失去了自信，有些事情才显得难以做到。;;1、目标客户开发;缘故关系法——迈出销售第一步(亲戚,朋友)

A那些人？

B怎么排序？

C如何提要求？

D注意事项;②转介绍法

为什么销售人员不请现有客户介绍？

客户为什么不愿推荐名单给你？

训练客户帮你介绍客户：互惠列举通知教育奖励

取得客户推荐名单之七项秘诀

何时要求客户推荐名单？

表格及信函式样;;③电话行销法

关键是如何收集到有效的客户资