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销售经理个人年度工作总结范

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工作汇报/工作计划/销售工作总结

AnnualworksummaryofSalesManager

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编号：YB-ZJ-059796

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

销售经理个人年度工作总结范文

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

销售经理个人年度工作总结

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去

的诸多年一样，过去的20XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20XX

年对于白酒界是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响已有所好转，

但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引

起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白

酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜

悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目

标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市

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场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。

其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。

直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销

商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标

还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人

主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销

商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质

量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点

抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入

了我的常规工作之中，最终于XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，

通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组

织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力