网络-作国际贸易宝典.pdfVIP

一、SOHO经营的含义：从一个案例说起

小马，经济类院校本科毕业，在某省工艺品公司工作多年，由于单位效益不好，加之个性独

立，故辞职在家，成为了SOHO（SmallOfficeandHomeOffice）一族。其了电脑、传真等办公设

备，利用自己的业务知识和人际关系，专门开始进行SOHO经营。

小马所采取的方式是：登录阿里巴巴、相约、亚洲资源、国际电子商务网等多个国内知名

，寻找产品供求信息。某日，他发现如下信息：

“荷兰Tivoli公司求购小熊玩具（ToyBearinSweater）。”

小马以前在业务中接触过手工艺品和玩具之类的产品，对此比较了解。他马上上网查询相关产品的

信息，得到了许多生产这类产品的厂家信息。在考虑地理位置、条件等因后，小马筛选出若干生

产厂家。小马随后与这些厂家进行了初步接触，主要是通过电子邮件和等方式向这些厂家了解关于产

品的情况。小马根据获得的资料，再结合厂家的反馈情况（态度是否积极、速度是否迅捷等）等因素初步

选出比较满意的4家企业。

在上述工作完成，小马向荷兰Tivoli公司发出电子邮件，向外商说明自己的和专业背景，

然后向荷方提交了一份比较详细的产品资料和市场情况报告。同时向外商说明，自己可以作为外商向

的生产企业询价，并提出由荷方支付合同金额的2.5%作为佣金。

数日后，小马接到荷方回件，荷方完全同意小马的条件。

小马于是正式向经过初选的4家企业发出询盘，并陆续收到这些企业的报价：

产品报价（/件）

企业情况

产品资料

企业A

88

国有企业

文资料齐全

企业B

58

集体企业

只有中文资料

企业C

68

集体企业

文资料齐全

企业D

58

私营企业

只有中文资料

经过仔细考虑，小马认为B企业和D企业虽然在价格上有优势，但是资料不齐，而且中文资料印刷

比较粗糙，文字也有错误。因此小马为了避免将来在质量上出现纠纷，决定放弃这两个企业。在与A企业

的接触中，尽管该企业产品质量不错，但经多次接触对方始终不肯降价，小马也决定放弃该企业。对于C

企业而言，由于价格比较适宜，而且该企业对询价反应迅速，态度也很积极，小马最终决定选择C企业。

小马随后向荷方报价，荷方要求寄送样品。经与C企业协商后，该企业同意先寄送样品待外方确认

后再做决定。几日后，外方回函，样品检验合格，要求确认价格。在小马的参与下，双方经过多次讨价还

价，最后决定以USD7.80/PCCIFAmsterdam。

数日后，荷兰Tivoli公司收物，对产品质量表示满意，并将佣金电汇给小马。

上述案例就是应用SOHO方式经营国际贸易的一个典型。所谓SOHO是指小额投资，家庭办公。它与

传统工作的区别在于：工作与生活不再分割，与住宅合为一体。随着网络技术和通讯技术的发展，

这种崭新的工作方式已经成为可能，而且越来越为年轻人所青睐。这种工作方式一方面可以解决企业支付

高额办公场所的，另一方面由于改善了工作环境，从而可以提高工作效率。因此，在SOHO被许

多大公司采用，作为降低生产成本的有效经营的同时，个人利用家庭自有办公设备，开展经营活动，

从而以赚取佣金为目的的或专职型SOHO族正在悄然兴起。

二、利用SOHO进行国际贸易的机会研究

1、国际贸易中的供求信息不对称

在国际贸易中，由于地理位置、文化、法律、语言等各方面的，使得双方之间的信息沟通

SOHO经营方式可以充分发展这一市场份额，利用自己灵活、快速的特点比较好地解决这一问题，先于竞

争对手掌握供求