最新版《医药市场营销学》第十章 医药产品分销渠道策略教案.pdfVIP

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《医药市场营销学》课程教案

课程名称医药市场营销学授课教师（职称）

授课对象市场营销本科授课日期

授课课型☑理论□实验□见习课授课学时3学时

授课章节第十章医药产品分销渠道策略

课程教材《医药市场营销学》第二版，罗臻、刘永忠主编，清华大学出版社，2018

年。

参考资料《医药市场营销》（案例版）李伟，孔祥金主编，科学出版社,2017年。

《医药市场营销学》官翠玲主编，中国中医药出版社，2017年。

教学目标

知识与能力

（1）记忆医药产品分销渠道的概念及特点、类型、功能及作用；

（2）阐述影响医药产品分销渠道设计与选择的因素；

（3）阐述医药产品分销渠道冲突的分类及管理；

过程与方法

1.概念讲解与实例结合通过系统的讲授，向学生介绍医药产品分销渠道的基本概念、特点、

类型、功能及作用。结合具体的医药行业案例，帮助学生理解和记忆这些关键概念，并

分析案例中的分销渠道策略和实施效果。

2.因素分析与决策制定详细阐述影响医药产品分销渠道设计与选择的因素。通过小组讨论

和案例分析，让学生探讨如何在不同情境下做出合理的分销渠道决策。

3.渠道冲突管理讨论组织学生讨论医药产品分销渠道冲突的分类及管理策略，让学生体验

和分析渠道冲突的解决过程。

4.动式学习利用在线平台和互动工具，增强学生的参与感和学习动力。

情感态度与价值观

1.培养合作与竞争意识在探讨医药产品分销渠道时，培养学生在合作中寻求共赢、在竞争

中寻求发展的意识。强调在分销渠道管理中，既要维护合作伙伴间的良好关系，也要保

持市场竞争力。

2.激发创新和战略思维鼓励学生在设计分销渠道策略时发挥创新思维，考虑如何通过创新

的渠道模式提高市场效率和企业的盈利能力。

3.培养团队协作精神在小组讨论和案例分析中，培养学生的团队协作精神和沟通能力，让

学生学会在团队中发挥自己的长处，共同解决问题。

1

教学重点与难点分析

（1）影响医药产品分销渠道设计与选择的因素；

（2）医药产品分销渠道冲突的管理；

学情分析

优势教学对象为四年制的三年级的学生，通过其他学科对医药市场营销学有所学习，

具有一定的分析能力和判断能力。

劣势学生没有将前期所学知识链接起来，形成较为系统的医药市场营销学知识体系。

教学方法与手段

教学方法讲授法、案例教学法、探究法、启发法、讨论法。

教学手段PPT为主要媒介，串联各部分内容，展示概念、图表、重点知识等。采用提问、

随机点名、上台板书、分组讨论等方式进行互动，扫二维码回答问题测验检测学习效果；及

时小结和知识拓展培养学生对知识融会贯通、举一反三的能力；

教学内容、教学要求与时间分配（★为教学重点）

教学内容教学要求时间分配

回顾上一节课的知识点5min

医药产品分销渠道的概念及特记忆25min

点、类型、功能及作用；

影响医药产品分销渠道设计与阐述30min

选择的因素；

医药产品分销渠道冲突的分类阐述30min

及管理；

案例分析应用25min

小结5min