最新版《医药市场营销学》第七章 医药市场细分与市场定位教案.pdfVIP

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《医药市场营销学》课程教案

课程名称医药市场营销学授课教师（职称）

授课对象市场营销本科授课日期

授课课型☑理论□实验□见习课授课学时3学时

授课章节第七章医药市场细分与市场定位

课程教材《医药市场营销学》第二版，罗臻、刘永忠主编，清华大学出版社，2018

年。

参考资料《医药市场营销》（案例版）李伟，孔祥金主编，科学出版社,2017年。

《医药市场营销学》官翠玲主编，中国中医药出版社，2017年。

教学目标：

知识与能力

1.记忆医药市场细分、医药目标市场选择、医药市场定位的概念；

2.陈述医药市场细分的原则，医药市场定位的原则、作用、层次、方法；

3.阐述医药目标市场选择策略、市场定位误区；

过程与方法

1.案例分析与小组讨论：通过精心挑选的医药市场细分与市场定位的实际案例，引导学生进

行深入的小组讨论。学生需要分析案例中的市场细分策略、目标市场选择和市场定位实践，

探讨其成功要素和可能的改进措施，从而加深对医药市场细分与定位概念的理解。

2.问题导向的案例分析：设置与医药市场细分与定位相关的问题导向案例分析问题，鼓励

学生独立或小组合作寻找答案和解决方案。这种方法将促进学生的主动学习，提高学生解决

问题的能力和团队协作精神。

3.互动反馈与持续改进：在教学过程中，将提供实时反馈，帮助学生及时了解自身的学习

进展和不足之处。通过这种反馈机制，学生能够更好地掌握医药市场细分与定位的知识和技

能。

情感态度与价值观

1.培养市场敏感性和创新意识：鼓励学生对医药市场变化保持敏感，培养创新思维，不断

寻求新的市场细分和定位策略，以适应市场的发展和变化。

2.激发批判性思维和独立判断：鼓励学生批判性地分析市场细分和定位策略，培养独立思

考和判断的能力，避免盲目跟随市场趋势，做出理性和科学的决策。

3.培养团队合作精神：在小组讨论和案例分析中，培养学生的团队合作精神，学会倾听他

人意见，共同协作解决问题，提高团队协作效率。

1

教学重点与难点分析：

（1）医药目标市场选择策略、医药市场定位策略；

（2）市场定位误区；

学情分析：

优势：教学对象为四年制的三年级的学生，通过其他学科对医药市场营销学有所学习，

具有一定的分析能力和判断能力。

劣势：学生没有将前期所学知识链接起来，形成较为系统的医药市场营销学知识体系。

教学方法与手段：

教学方法：讲授法、案例教学法、探究法、启发法、讨论法。

教学手段：PPT为主要媒介，串联各部分内容，展示概念、图表、重点知识等。采用提问、

随机点名、上台板书、分组讨论等方式进行互动，扫二维码回答问题测验检测学习效果；及

时小结和知识拓展培养学生对知识融会贯通、举一反三的能力；

教学内容、教学要求与时间分配（★为教学重点）：

教学内容教学要求时间分配

回顾上一节课的知识点5min

医药市场细分、医药目标市场记忆25min

选择、医药市场定位的概念；

医药市场细分的原则，医药市陈述30min

场定位的原则、作用、层次、

方法；

医药目标市场选择策略、市场阐述30min

定位误区；

案例分析应用25min

小结5min

教学后记：