酒水销售业务员工作计划.pdfVIP

酒水销售业务员工作计划

Workplanofbeveragesalesman

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-047663

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

业务员工作计划

酒水销售业务员工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

酒水销售业务员工作计划

在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无

奈、迷惑和感动，真的是无限感叹

一、负责地区的销售业绩回想与分析

(一)业绩回想

1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作;

(二)业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订200万的目

标，相差甚远。重要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市

场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其

次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至

后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小;

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

业务员工作计划

商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制订6个的目标

还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本

人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经

销商“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作

质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点

抓、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入

了我的惯例工作之中，最后于XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，

通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组

织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整才能增强了;

2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了;

3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，

还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常

迎合农村市场消费。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，

第