《拒绝处理与促成》课件.ppt

拒绝处理与促成

拒绝问题

1.变现能力差

2.不如银行利息高

3.时间太长了

4.太贵了（与美好明天比）

5.分红好玄哦

6.没有保障啊

7.好久领得回来本钱哦

8.年龄太大了，买起不划算

9.买多了没钱，买少了没意思

10.我要和老公（老婆）商量一下

1.变现能力差

业：咋个会变现差呢？隔一年就要领得嘛！

客：我说的是本金！

业：你现在买这个的目的就是为了赚钱，你拿本金干啥子呢？就好象你买了套房子收租金，你把房子都卖了咋个收房租赚钱呢？而且话说转来，你买这个房子的钱本来就不是喊你拿你急用的钱来买，只是要你每个月给自己存点钱就是了，日积月累就能给你创造大量的财富，对吧！

2.不如银行利息高

首先要把福寿连连的红利演示表打出来，然后一定要讲我们的投资渠道

给客户几个数据：

太平资产投资收益年年攀升：2006年收益是13.8%，2007年收益是19.6%

投连的收益：06年78%，07年106%

保险法规定保险公司盈利的70%是要分给客户的，你自己算一下该好多嘛

你觉得我们的收益是不是比不到银行呢？

3.时间太长了

你晓不晓得《投资圣经》这本书嘛？里面的理财铁律第二条就是要有耐心！

巴菲特为啥子那么成功？就在于他的投资原则是：

1.尽量避免风险，保住本金

2.尽量避免风险，保住本金

3.参照第1、2条

他的投资理念是:时间是理财致富不可或缺的要素，投资要有足够长的时间，至少25年，而且要放在产生复利的地方

福寿连连就完全符合这个要求，源源不断的给您创造财富，而且不只是25年，还可以让你享受到88岁，这个正是它的优势，巴适得很！

4.太贵了（与美好明天比）

客：美好明天才600元一份，你这个好贵哦

业：（肯定地告诉客户）“美好明天”就是好!如果现在让你买“美好明天”，肯定你要抢起抢起地买，但是你再也买不到了！而我们这个产品是现在市面上最好的产品，因为其他公司最高的领取是9%，而我们是10%，如果你现在还不买的话，以后也会象“美好明天”一样买不到的！再过两三年你就肯定会后悔咋个不早点买嘛，咋个不多买点嘛，所以为了以后不后悔，现在赶紧买，要不然你就更后悔了!不可能到时你又说“早晓得”三？

5.分红好玄哦

客:分红好玄哦,你们说分好多就分好多，要不然你们写个保证嘛!

首先要把福寿连连的红利演示表打出来，然后一定要讲我们的投资渠道

给客户几个数据：

太平资产投资收益年年攀升：2006年收益13.8%，2007年收益是19.6%

投连的收益：06年78%，07年106%

保险法规定保险公司盈利的70%是要分给客户，你自己算一下该好多嘛

业：你觉得我们的分红玄不玄嘛?

6.没有保障啊

业：这个产品咋个没保障呢？人的一生有五大风险：

生：血本无归通货膨胀是风险老：年老体弱没有钱用是风险

病：大病小病没钱救治是风险死：过早死亡家庭拮倨是风险

残：意外致残收入锐减是风险

拥有“福寿连连”就是让人一生中的五大风险都可以拥有保障

生：如果投资失误，还有一笔东山再起的资金，而且法律保护不会成为债务被清偿。同时它有分红可以抵御通货膨胀。

老：现在强制自己储蓄使自己老的时候有老本，生活品质不下降，拿到这笔钱想去旅游就去旅游，晚年生活有保障有尊严。

病：隔年领的钱可作买保健品的钱或者门诊医疗金，本金及累计红利作为大病医疗基金。附加健康险，大小病不发愁。

死：百年后还可以给家人留下一大笔钱，而且还不用交税！

残：残废的时候最怕的就是没钱，这个时候保证你隔年就能领到钱，如果急需的话，还可以领出这笔钱（现金价值）应急，如果附加意外伤害那么保障更高，保证你生活品质不下降。

你如果确实觉得保障不够的话，就再买20万的重疾嘛，你说呢？

7.好久领得回来本钱哦

你把本金领回来干啥子呢？明晓得是棵摇钱树，隔一年你摇一下，就摇些金银财宝下来，你未必还去把它砍了嗦！

（客户硬要算时，拿出收益表）你看，我们算了一下，20年左右你就能拿回本金，40年你基本就翻一番，不过，我敢肯定的给你说，到时候喊你取你都不愿取了，因为以后隔年领的钱越领越多，你早就舍不得取了

8.年龄太大了，买起不划算

其实象你这样的年龄是最适合这个产品的，因为象你这个年龄的人现在都有一定的积累了，也有一定的闲钱了，而且随着年龄的增长，对财富的驾驭能力会越来越差，年纪大了嘛，这个年龄只能吃补药不能吃泻药，所以说即要保证资金的安全又要保证有较高的收益，所以这个产品最适合你了，你说呢？

9.买多了没钱，买少了没意思

是这个样子的，现在买个小户型的房子都要二三十万，我们买不起一套房子嘛可以买一匹砖三，我今年买一匹砖，明年买一匹砖，后年买一匹砖，慢慢就买成了一套房子，最后说不定还买成了一栋别墅，你说对不