健康福享产品课件.ppt

健康福享产品保险计划书销售支持－－工具支持健康福享产品彩色单页计划书：销售支持－－工具支持健康福享产品销售支持－－方案支持开单方案客户方案绩优专属方案······健康福享产品市场分类市场特性推荐理由中低端客户医疗费用负担重家庭责任重健康保障薄弱交费少保障高重疾保障全面，医本无忧到期返还保险费补充养老没有健康就没有一切高端的客户收入高有成就感更加关注自身健康32种重疾，全面健康保障意外风险保障，彰显身价重点强化健康保障目标市场分析－－按收入划分★对于低端客户--物美价廉质量是保证★对于中端客户--精打细算是国人的需求★对于高端客户--便宜也有好货享受保险带来的享受销售支持－－目标市场健康福享产品市场分类市场特性推荐理由少儿市场抗风险能力较低成长中的风险较多家庭投保意愿高交费少，保障全，保障期长豁免保费功能，兼顾两代到期返还保险费，储蓄未来中青年市场生活范围广，发生风险概率较大社会竞争激烈，生存压力大，患病机率高家庭经济支柱，责任重大合理转嫁风险，防患于未然，保障生命尊严重疾保障全面，呵护健康保费豁免，减轻家庭压力，为养老生活储备资金目标市场分析－－按年龄划分销售支持－－目标市场健康福享产品销售流程示例－－前期接触短信内容：好消息：健康基金上市了！我们都知道，身体是革命的本钱，投资健康是每个人的正确选择。新华保险顺应百姓需求，创新推出一款交费低，保障全，同时100%返还保费的健康保险，让你轻松拥有自已的健康不动产，让健康之路走得更轻松！您的朋友***电话邀约：您好！我的短信您收到了吧（收没收到都继续说）？就是关于健康不动产内容的，这款产品十分适合您，我一定要给您介绍一下，您看我是明天上午九点还是下午三点给您说说？销售支持－－销售流程健康福享产品接触示例：您好！我知道您对健康非常关注，所以在第一时间告诉您这个好消息：新华保险新推出了一款健康不动产保障计划，它交费少，保障多，期满返还保费，特别适合您！我给您介绍一下！说明示例：交5000元这份健康不动产就属于您啦！在使用过程中出现健康问题，它会高额兑现出xxxx元；健康生活到70岁不动产到期时，它会把投入的钱还给您。您看：它有32种重大疾病保障，保障额度高达xxxx元，为您的健康保驾护航到70周岁；同时还拥有xxxx元的高额身价保障；销售流程示例－－客户面谈销售支持－－销售流程健康福享产品说明示例：如果交费期间内投保人因为意外导致身故或身体全残，以后的保费不用再交，继续享受所有保障；到了70岁，没有出现任何风险，再把20年累计投入的10万元一次性给您，用作养老补充；您看，这是不是相当于您投资了一个健康不动产，它不用您去维修、没有折旧顾虑常用常新，多合适啊！促成示例：健康福享就是有病给大钱、有事不交钱，健康能还钱，是您的健康不动产，让革命的本钱有保障。您是投入5000还是10000？销售流程示例－－客户面谈销售支持－－销售流程健康福享产品三高：高血脂、高血压、高血糖*NowwewillturnourattentiontothenumberofnewcancersanticipatedintheUSthisyear.Itisestimatedthatabout1.4millionnewcasesofcancerwillbediagnosedin2007.Cancersoftheprostateandbreastwillbethemostfrequentlydiagnosedcancersinmenandwomen,respectively,followedbylungandcolorectalcancersbothinmenandinwomen.提高保障产品亲和度，健康福享产品高秀敏心肌梗塞古月心肌梗塞网易CEO孙德棣癌症健康福享产品一旦生病，亲人两难……辛苦积攒的钱，就这么多，都拿去看病，甚至借钱看病——未来的生活怎么办?孩子的将来怎么办？房贷还没有还完怎么办？健康福享产品面对高额的医疗费用，你该怎么办呢？健康福享产品保险健康保险最好是什么都管的保险最好是拿的少赔得多的保险当然最好是不花钱光赔钱的保险2007年前，这些想法是可以实现的，直到保监会出台了一个文件……健康福享产品《健康保险管理办法》已经在2006年6月12日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，现予公布，自2006年9月1日起施行。

?