奥特莱斯商业计划书.docx

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

奥特莱斯商业计划书

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

奥特莱斯商业计划书

摘要：本文以奥特莱斯商业模式为研究对象，分析了奥特莱斯商业计划书的基本框架和内容，探讨了奥特莱斯商业计划书在项目可行性分析、市场分析、竞争分析、营销策略、财务预测和风险评估等方面的作用。通过对奥特莱斯商业计划书的深入研究和实践，为我国奥特莱斯行业的发展提供了有益的参考和借鉴。全文共分为六个章节，分别为奥特莱斯概述、奥特莱斯商业计划书编制、市场分析、竞争分析、营销策略和财务预测与风险评估。

前言：随着我国经济的快速发展，消费市场日益繁荣，奥特莱斯作为一种新型的商业模式，在我国迅速崛起。奥特莱斯以其独特的经营理念和经营方式，吸引了大量消费者，成为我国零售市场的重要组成部分。然而，随着奥特莱斯市场的不断扩张，竞争也日益激烈，如何制定科学合理的商业计划书，成为奥特莱斯企业面临的重要课题。本文旨在通过对奥特莱斯商业计划书的研究，为我国奥特莱斯企业的发展提供理论支持和实践指导。

一、奥特莱斯概述

1.奥特莱斯的定义和特点

奥特莱斯，顾名思义，是一种以折扣销售为主的商业零售模式。它起源于20世纪50年代的美国，经过几十年的发展，已成为全球范围内广受欢迎的购物场所。奥特莱斯通常位于城市郊区或高速公路旁，以大规模的仓储式销售为特点，提供品牌折扣商品。在奥特莱斯，消费者可以以低于正价店的价格购买到国际国内知名品牌的服装、鞋帽、箱包、家居用品等商品。

奥特莱斯的定义和特点主要体现在以下几个方面。首先，奥特莱斯以折扣销售为核心，通过品牌授权、仓储式销售和直接采购等方式，降低商品成本，从而为消费者提供价格优势。其次，奥特莱斯注重品牌组合，引进众多知名品牌，满足不同消费者的需求。此外，奥特莱斯通常设有宽敞的购物环境，提供舒适的休息区、餐饮服务以及儿童娱乐设施，为消费者提供一站式购物体验。

奥特莱斯的特点还体现在其独特的运营模式上。一方面，奥特莱斯采用“厂家直销”模式，直接与品牌厂家合作，减少了中间环节，降低了商品价格。另一方面，奥特莱斯注重供应链管理，通过与供应商建立长期稳定的合作关系，确保商品质量和供应稳定性。此外，奥特莱斯还通过举办各类促销活动、品牌发布会等，提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者。

奥特莱斯作为一种新兴的商业模式，其成功之处还在于其对市场需求的敏锐洞察和灵活的运营策略。随着消费者对品质和体验的追求不断提高，奥特莱斯不断调整商品结构，引入更多时尚、高品质的商品，满足消费者多样化的需求。同时，奥特莱斯还积极探索线上线下融合的新模式，通过电商平台、社交媒体等渠道，扩大销售范围，提升品牌影响力。总之，奥特莱斯以其独特的经营理念、丰富的品牌资源和优质的购物体验，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者喜爱的购物场所。

2.奥特莱斯的发展历程

(1)奥特莱斯的发展历程可以追溯到20世纪50年代的美国。最初，奥特莱斯作为一种特殊的销售模式，主要出现在服装行业，以清仓处理过季商品为主。1970年，美国第一家奥特莱斯商店在马里兰州开业，标志着奥特莱斯正式进入零售市场。此后，奥特莱斯迅速在美国扩张，到1980年代，美国奥特莱斯数量已超过100家。例如，著名的WoodburyCommonPremiumOutlets于1981年开业，成为当时全球最大的奥特莱斯之一。

(2)进入90年代，奥特莱斯在全球范围内迅速发展。欧洲、亚洲等地区纷纷借鉴美国的奥特莱斯模式，建立了自己的奥特莱斯市场。1992年，欧洲第一家奥特莱斯在法国开业，标志着奥特莱斯在欧洲市场的兴起。随后，意大利、西班牙、德国等国家也纷纷建立奥特莱斯，成为当地消费者喜爱的购物场所。在中国，奥特莱斯的发展始于1992年，上海青浦奥特莱斯作为国内首家奥特莱斯，标志着中国奥特莱斯市场的起步。到2010年，中国奥特莱斯数量已达100多家，销售额超过200亿元。

(3)随着时间的推移，奥特莱斯逐渐从单一的商品折扣销售模式，发展成为集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商业业态。例如，美国奥莱巨头TangerOutlets于2016年收购了意大利奥特莱斯品牌TheOutletsatSempione，进一步拓展国际市场。在中国，奥特莱斯也在不断转型升级，如上海崇明岛奥特莱斯、北京奥特莱斯等，通过引入高端品牌、打造特色主题公园等方式，提升奥特莱斯的整体品质和吸引力。据统计，截至2020年，中国奥特莱斯数量已超过500家，年销售额超过2000亿元，成为全球奥特莱斯市场的重要力量。

3.奥特莱斯的市场现状

(1)当前，奥特莱斯市场在全球范围内呈现出快速增长的趋势。特别是在亚洲和欧洲，奥特莱