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市场营销工作计划范文2024（通用34篇）

市场营销工作计划范文2024篇1

一、营销策划书编制的原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

(一)逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维

的构思来编制策划书首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把

策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的

对策

(二)简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，

深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义

(三)可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活

动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的

方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复

杂、显效低

(四)创意新颖原则要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要

新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容

二、营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策

划的内容与编制格式上也有变化但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些

要素是共同的

因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式封面•策划

书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人

的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段因为营销策划具有一定时间性，不

同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样

策划书的正文部分主要包括：

(一)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动

力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划

高质量地完成

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行

销计划

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营

销方案

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计

新的阶段性方案

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具

体首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然

后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公

司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方

向非常明确、突出

(二)分析当前的营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒认识它是为指订相

应的营销策略，采取正确营销手段提供依据的“知己知彼方能百战不殆”，因此

这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶

段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的

影响

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展

前景

如中国台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩

耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩

2、如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷

③漱口水属家庭成员使用品，市场大

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长

3、对产品市场影响因素进行分析

主要是对影响产品的不可控