淘宝如何三步骤打造爆款.pptx

三步骤打造爆款？合肥车友会2021-11-10

三步骤打造爆款？123选款包装直通车引流4总结目录

STEP1-爆款的特征爆款的特征物美价廉利润稍高可持续性销售增长率高货源稳定补货迅速大众化市场占有率高目标30天销售1000件每天直通车点击量2000以上。

STEP1-爆款的生命周期准备期成长期成熟期衰退期选款宝贝的转化数据（PagesIntoRate）宝贝的收藏量包装宝贝页面优化店铺首页主推列表页主推提高转化率的关键宝贝浏览量/宝贝成交量

STEP1-PIR此数据需每天用EXCEL进行数据整理跟踪，分析高和低的原因。提出优化方案。进行效果评估。

STEP1–收藏量收藏量反映产品的受欢送程度和潜力。收藏量和成交量没有固定的比值。

STEP1-选款小结1不做想当然的掌柜。切勿拍脑袋，凭空想象！2产品上过活动，或者参考的数据的时间范围内大幅度调价影响产品的数据分析。3测试选出来的爆款。赛马机制淘汰没有潜力的产品。选款需注意的几点：

STEP2-包装标题图片产品信息产品文案店铺优势宝贝页面优化的5大因素：

STEP2-包装宝贝页面优化的5大因素：宝贝详情页面——店铺首页——店铺列表页

STEP2-包装平均访问时间越长说明你的宝贝详情页的文案设计，宝贝图片，产品信息越详细。跳失率越小说明访客的针对性投放越强，推广的花费就会越来越低。平均访问深度是和整个店铺的页面设计，产品的宝贝页面，活动的力度有关系，关系到客单价的提高。出店人数是指从该页面离开店铺的人次。从这里走的人越少，说明这个宝贝留住的客户越多。关注度自然就是说明宝贝的潜力。说明店铺人气比较火爆；宝贝详情页面优化不够细致。顾客停留时间跳失率平均访问深度出店人数关注度客服的工作量

STEP2-包装小结1宝贝详情页面深度优化最重要，是提高转化率的关键。2跟踪一周即可看出来有没有潜力打造成爆款。3页面优化要在测试前结束。包装需注意的几点：

STEP3-爆款的成长期准备期成长期成熟期衰退期第一步、销售目标分解确定自己的销售目标是多少？第二步、流量目标分解直通车推广需要多少流量才能完成销售目标？第三步、推广预算分解需要多少的预算才能带来直通车推广需要的流量？

STEP3-目标分解销售目标1000件。每天34件，PIR=50，50*34=1700个点击PPC=0.5元，0.5*1700=850元一天总预算为850元。

STEP3-目标分解直通车投放流量分解

STEP3-广告投放方案广告投放方案

STEP3-工程工作日志制度工程工作日志

STEP3-直通车的推广直通车点击展现量点击率定向明星店铺关键词类目搜索活动图片明星店铺店铺推广热卖单品标题排名价格季节销量数量，出价，搜索量，质量得分出价，搜索量，质量得分AB

STEP3-关键词模型建立高低高低高低展现量CTR点击量高点击量低宝贝排名CTR宝贝排名PPCY1Y2Y3Y4Y5Y6Y7靠前靠后靠前靠后优质词，狠狠的推。优化产品图片、标题、价格关键词是否与宝贝对应。偏词，可留可删。垃圾词。关键词匹配度高，提高出价看点击率。高低排名上不去就删。提高出价看排名。

STEP3-方案设置设置4个计划：1个主推，2个辅推，1个备用主推计划里面的关键词要找最优质的关键词。最优质的关键词来自哪里呢？产品属性词，淘宝首页搜索框推荐，联想推荐，品牌热门词等。

STEP3-方案设置

STEP3-关键词聚焦1多添加，勤替换，做到100%有展现，90%有点击。2精准词热门词稳定占位。3长尾词看排名，搜索量，量力而出价。关键词聚焦，好词用在刀刃上！

STEP3-关键词引领爆款推广流量的增长【前期不温不火】★9月4日前，投入比较少，推广宝贝比较少，每日带来的流量在500以下，成交自然很低。【中期如火如荼】★9月4日后，加大了直通车的投放，推广的宝贝不仅爆款店铺主推爆款，还有次爆款。主要流量增加在爆款身上。11、12、13三天中秋节。流量下降。以后每天增长迅速，20号开始一直在2000个点击以上。【后期匀速前进】★9月23日以后，每天的直通车点击量在2500个以上，流量平稳。给爆款充分的曝光。十一节日期间流量有所下降。

STEP3-爆款的成熟期【成熟期】20天到达1111件的销量。日点击量在2000以上，爆款已然成型。

STEP3-次爆款的打造【次爆款】每天都有销售，同时日点击量和转化率也很好，随着冬季的来临，潜力很大的。

STEP3-小结1做好数据分析和跟踪。2酝酿次爆款。3推广不能放松。

三步骤打造爆款总结产品竞争力运营策划客户服务团队执行力供应链

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