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寻找机会费思量第四章中职生创新创业教育实践

把握机会勿迟疑2创业机会评估把握创业机会的原则把握创业机会的方法

2.1创业机会评估符合趋势。选择符合社会发展趋势的创业机会容易获得成功。例如，成立健身中心就是符合人们追求健康生活的趋势。解决某个问题。例如，健身房能解决人们亚健康的问题。持久性。商业机会客观存在于一定的市场环境之中，是持久的，不是今天存在，明天就消失的。仍以健身房为例，追求健康生活是人们长期追求的目标。市场潜力。指未来市场有多少人需求它，是否有较大的需求量。例如，城市里很多白领长时间在办公室工作，缺少锻炼，据此可判断健身房有较大的需求人群。真实需求。指产品或服务推出后，目标消费者肯定会购买，而不是可能购买或肯定不买。（一）有价值创业机会的特征

2.1创业机会评估（二）创业机会的评价标准1．盈利时间有价值的创业机会可能是项目在两年内盈亏平衡或者取得正现金流。如果取得盈亏平衡或正现金流的时间超过3年，这种创业机会的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重大利好，一般要求创业机会具有较短的获得盈利时间。

2.1创业机会评估2．资金需要量大多数有较大潜力的创业机会需要相当大数量的资金来启动，只需少量或者不需要资金的创业机会是极其罕见的。如果需要过多的资金，这样的创业机会就缺乏吸引力。有着较少或者中等程度的资金需要量的创业机会是比较有价值的，创业者需要根据自身的资金实力和可以动用的资源来评价创业机会，超出能力范围的不应考虑。

2.1创业机会评估3．投资收益创业的目标就是要获得收益，这要求创业机会能够有合理的盈利能力。如果每年的投资收益率能够维持在25%以上，这样的创业机会是很有价值的；而每年的投资收益低于15%，是不能够对创业者和投资者产生很大的吸引力的。

2.1创业机会评估4．成本结构竞争优势的来源之一就是成本，较低的成本会给创业企业带来较大的竞争优势，使得该创业机会的价值较高。创业企业靠规模来达到低成本是比较可行的，低成本的优势大多来自于技术和工艺的改进以及管理的优化，创业机会如果有这方面的特质，对于创业者来说是非常有利的。

2.1创业机会评估5．进入障碍如果创业机会面临着进入市场的障碍，那么就不是一个好的创业机会。比如存在资源的限制、政策的限制、市场的准入控制等，都可能成为市场进入的障碍，从而削弱创业机会。但是，对于进入障碍要进行辩证的分析，进入障碍小是针对创业者自身的。如果创业者进入以后，不能够阻止其他企业进入市场，这也不是一个好的创业机会。

2.1创业机会评估6．退出机制有吸引力的创业机会应该有比较理想的获利和退出机制，便于创业者和投资者获取资金及实现收益。没有任何退出机制的创业企业和创业机会是没有太大吸引力的。

2.1创业机会评估7．控制程度如果能够对渠道、成本或者价格有较强的控制，这样的创业机会比较有价值。如果竞争对手已有较强的控制能力，如把握了原材料来源、独占了销售渠道、取得了较大的市场份额、对于价格有较大的决定权，在这种情况下，新创企业的发展空间就很小。除非这个市场的容量足够大，而且主要竞争者在创新方面行动迟缓，时常损害客户的利益，才有可能进入。

2.1创业机会评估8．致命缺陷创业机会不应该有致命的缺陷，如果有一个或者多个致命的缺陷，将使得创业机会变得没有价值。

2.2把握创业机会的原则（一）抢占先机机会总是优先眷顾那些积极主动的人，所以我们必须先要学会主动寻找机会。（二）逆向思维同样的事，少数人在做的时候是机会，很多人在做的时候是竞争。所以，我们要逆向思维，抛弃从众心理，另辟蹊径发现新的商机。

2.2把握创业机会的原则（三）量力而行在选择创业项目时，我们要尽可能地寻找适合自己经济能力的创业项目，在创业过程中不断积累自己的创业经验。（四）智勇双全10个创业机会中可能有9个是不能成功的，我们一定要利用自己的智慧谨慎抉择，一旦决定，就不要害怕失败。如果因害怕失败而不去尝试，就会错失好的创业机会。

2.3把握创业机会的方法任何创业都存在着或多或少的风险。所以，在创业之前要慎重考虑，客观评估创业机会，在全面了解外部环境和自身条件的情况下，给自己一个选择的机会，以避免创业失败的风险。（一）慎重考虑果断是一个人在面对抉择时表现出来的胆识。在处理平常事情的时候一般不需要魄力，但是当商机出现的时候，就要当机立断，充分利用好这个机会。（二）果断决策

2.3把握创业机会的方法意志坚定是指做事执着、坚持不懈。并非所有的创业机会都能获得成功，但意志坚定的人会将失败当成锻炼自己的机会，并从中吸取教训，总结经验，然后再去寻找下一次的创业机会，直到创业成功。（三）意志坚定有些人喜爱稳定的工作，不愿承受创业的艰辛。即便有好的创业机会出现，也会因为种种理由诸如资金缺乏、缺少技术、没有人脉等放弃创业，使机会从身边溜走。因