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市场营销工作计划十一篇

市场营销工作计划篇1

（一）计划概要

计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是高层主管迅速了解该

计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要

是：“本年度计划销售额为5000万元，利润目标为500万元，比上年增加10％。这

个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到

这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年提高

12％”。”

（二）营销状况分析

这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资

料。具体内容有：

1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况

等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。

2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占

有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场

份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行

为，判断竞争者的变化趋势。

4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上

的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分

配比例等。

5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介

绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判

断某种产品的命运。

（三）机会与风险分析

首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销

资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确

定在该计划中所必须注意的主要问题。

（四）拟定营销目标

拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出

决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目

标的实际、合理，并应有一定的开拓性。

1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投

资报酬率、利润率、利润额等指标。

2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构

成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。

（五）营销策略

拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略

等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形

象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。

（六）行动方案

对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么？何

时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？整个行动计划可以列表加以说明，表中

具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。整个

营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。

（七）营销预算

营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量

及平均实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成

本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即

收入和支出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。经批准

后，该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。

（八）营销控制

对营销计划执行进行检查和控制，用以监督计划的进程。为便于监督检查，具

体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查

营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成计划的部

门，应分析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，企业营销计划的

目标任务都能落实。

市场营销工作计划篇2

一、培训目的

根据公司整体的战略规划，加强市场营销部的人力资源管理，特制定该部门员

工的培训计划，并旨在完成下列目标：

1）提升整体市场营销部人员的专业技能，从而提高企业运营的效益和效率，

迎接企业内外环境的挑战。

2）完善公司文化的建设，公司文化深入人心，加强部门凝聚力

3）促新员工更快地融入市场营销部，并满足老员工自身发展的需求

二、企业内部培训内容安排

三、外部培训安排

考虑到营销部门专有的特点，除公司内部培训外，