波士顿--市场机会评估分析方法论-很好.pptVIP

北京移动通信有限责任公司

集团/行业用户整体解决方案咨询工程

培训研讨会——市场时机评估分析方法论

二OO二年十一月二十一日;本次培训研讨会的目的;这是一个互动的培训活动而非单向的讲课

需要大家积极参与讨论以获取最大收益;一个系统化的市场时机评估及优先化框架;市场时机的形成来自哪些方面？;市场时机分析资料的来源包括哪些方面？

需要对有限的资料进行数量型和质量型分析;;如何定义横向应用产品与纵向行业产品？;但横向与纵向产品是可以互相转化的;市场时机可以从几个方面进行评估

市场规模、对客户的吸引力、实施难度;分析横向应用市场时机的几个重要侧面;在考虑纵向应用时，最重要的三个方面为

目标行业、产品设计及合作伙伴关系

对纵向应用的一些总体观点;在考虑纵向应用方面的主要分析思路;系统集成市场规模显示出对科技效劳投入较大的行业

通信、金融、政府、交通、教育、制造、能源;BOSS系统数据分析可以反映出具潜力的行业;标准化企业员工短信效劳

标准化企业客户短信效劳

客户化短信效劳

员工短信效劳

客户短信效劳;如何对用户需求进行了解？

访谈/座谈时应注意那些事项？;;可以透过那些途径了解竞争环境？;;基于能够获取的资料对潜在市场规模进行测算

市场需求规模预测模型例如：GPRS虚拟网;市场需求规模预测模型例如二

集团短信业务;战略价值/宣传价值有那些驱动要素？;经济价值;通过各种渠道了解实施业务的可行性

例如：企信通;根据产品价值及内部能力的不同

选择适合的商业模式;高优先级横向产品的商业模式选择考虑因素;需要周期性地对解决方案进行优先级排列序

基于资源限制对实施方案进行取舍;实施方案的组合是否与公司的期望吻合？

例如：目前可以预见北京移动集团解决方案一年后的远景;市场时机评估练习