直播销售 课件 9.2 剖析新中式服装直播实战案例.pptx

剖析新中式服装直播实战案例以实战案例学习直播福建省泉州华侨职业中专学校

目录12组建电商团队学习新中式产品知识话术设计设计直播形象22

组建电商团队1

1.1主播岗位职责产品展示通过专业的语言和肢体动作展示新中式服装，如马面裙、旗袍等产品。互动与推销及时回复观众关于产品尺寸、材质和搭配等问题，维持直播间氛围。

1.2辅播岗位职责辅助展示当主播介绍某件服装时，辅播可展示不同颜色或尺寸的同款产品。解答问题及时在弹幕中解答观众关于产品的细节问题，减轻主播的压力。

1.3场控岗位职责环境管理负责直播间的布置，如背景、道具摆放等，确保整体风格符合新中式服装主题。应急处理处理突发事件，如设备故障、现场干扰等，保证直播流畅进行。

1.4广告优化师岗位职责广告策略制定直播前的广告投放计划，如精准定位新中式服装的目标人群，选择合适的投放平台和内容。数据分析通过分析广告投放效果数据，调整广告策略，提高曝光率和点击率。

设计直播形象2

2设计直播形象使用材料以及风格直播间背景采用传统元素装饰，如屏风、挂画、古典花艺，色调以米色、暖棕为主，搭配新中式风格家具和饰品。

2设计直播形象使用材料以及风格直播间定位主打新中式服装，展示现代改良的马面裙、旗袍、唐装等产品，结合潮流穿搭理念，吸引年轻消费者。

2设计直播形象使用材料以及风格主播形象主播可选择具有古典韵味的发型，如低盘发或编发，搭配新中式服饰，整体形象优雅大方。

2设计直播形象使用材料以及风格主播妆容使用淡雅妆容，强调眼部和唇部，配合中式服饰的端庄风格，整体妆容色调以暖色系为主。

2设计直播形象使用材料以及风格主播造型及饰品使用淡雅妆容，强调眼部和唇部，配合中式服饰的端庄风格，整体妆容色调以暖色系为主。

2设计直播形象使用材料以及风格滤镜使用暖色系滤镜，增强画面温暖感，突出服装的颜色和材质细节，避免过度美化。

2设计直播形象使用材料以及风格灯光使用方形灯与球形灯为主，以暖白色或黄色光为主光，营造出温馨、优雅的氛围。辅助光可以使用柔和的黄色或橙色光，增加层次感。

学习新中式产品知识3

3.1市场认识2023年下半年新中式风格在抖音平台迅速兴起，新中式相关搜索量同比大幅增长。特别是带有#马面裙#话题的短视频播放量超过200亿次，#新中式穿搭#话题的播放量也超过了100亿次。

3.1市场认识2023年抖音电商中，新中式女装品类份额高达89%，在新中式服装中占据绝对主导地位。

3.2新中式服装分类马面裙作为传统汉服的一部分，展现了古典美学与现代时尚的完美融合。它不仅保留了传统的裙门、对襟等经典元素，还在设计上融入了更多时尚的剪裁和面料创新，如真丝、棉麻等材质的使用，使其更加适合当代女性的日常穿着。

3.2新中式服装分类对襟是一种传统汉族服饰的衣襟设计形式，指衣服前襟左右对称、直开，并从领口一直到下摆完全对接的样式。对襟设计在传统服饰中非常常见，通常用于汉服、唐装等多种款式，具有简洁大方、线条分明的特点。

3.2新中式服装分类旗袍作为一种经典的中国传统服饰，正在通过现代设计理念焕发新的生命力。它不仅保留了传统旗袍的修身剪裁和高领开衩等经典元素，同时在面料、图案和剪裁上大胆创新，例如使用更加舒适的棉麻面料、加入几何图案刺绣或现代印花等，使其更加符合现代女性的日常穿着需求。

话术设计4

4.1互动话术案例来所有女生，新的朋友们，刚进来的有啊，第一次刷到我的，留个小1吧。没买过我家任何一件裙子，没买过任何一件上衣的，把小1飘起来。我告诉大家，我的裙子颜色那么多，如果你第一次来你不知道怎么选。但是我们今年不是特别流行流行国风吗，流行马面裙，那么留了1的都是第一次来对吧。

4.2过品憋单话术案例那所有女生，你看过来了，我购物车里面红的绿的蓝的，我别的五颜六色我不推荐，你人生中第一条马面裙我更加推荐，买什么?买黑色，为什么?经典百搭不挑人，想穿就能穿，18你能穿68。他不是像红色那么张扬，说只有节日氛围感才能穿，我这个黑色上班通勤搭个衬衫，你可以直接出门了，想要上衣吧，那我问大家，我给你们发优惠券。一分钟我就上链接，如果只要单买上衣，单买裙子，你只留1，留1的只发单买第一张券。你觉得主播这么搭不错，你就留2，我再给新粉来波福利价，上衣裙子要，留了2的，发套装第一张券。

4.2过品成交话术案例一整身上衣我给你们感受一下啊，它是有暗纹的，我们不是纯绿色的，高织高密的提花缎的料子，上身这个暗纹，就跟你们在，我们博物馆，所看到的，那种浮雕一样，所以说上身非常的显贵气，黄皮小姐姐宝宝，你参考小鱼主播。我们这个绿色其实比较难做，比较难染，绿色做深了显老，做浅了显老气，侧条垫的祖母绿，18穿到68。一整身，来我们对比一下上身效果，4.5米大裙摆里面，全部带到织巾的。裙子重工艺，我家走秀款，而