营销策划 -方向照明品牌升级规划方案.pptx

理想之光·耀未来

双价值策略：

功能创新：

新技术/新产品/新品类

文化创新：

新模式/新角色/新价值

3C分析法：

Corporation

企业资源

Customer

用户需求

Competition竞争生态

2、典型客户访谈

3、营销专家访谈

5、行业资料研读

4、企业资料研读

1、企业高层访谈

6、数次内部讨论会

市场研究路线回顾

二、卖点体系

一、品牌定位

ICON演示

核心卖点

资源分析

品牌定位

经过多年努力，

方向照明累积了一些资源

存在的问题，

需要进一步挖掘的

通过与方向照明的沟通，我们认为——

l不是单一照明产品，而是整体照明解决方案

l提供更适宜的光环境设计、维护、节能服务

l我们是节能照明环境解决方案“服务商”

l不是销售而是双向“投资-收益”模式（中长期）

l我们不是单纯的“照明产品”制造商

我们对方向照明的理解——

环保节能智能/智慧/专业

高效/健康/舒适安全绿色

如果只能“占领”一个关键词，方向照明应该是？

创造区隔独占价值

关键词

25年专注+专业+EMC=长期服务

专家专业

蜂窝放大镜技术+LED=高效

高效节能

+

?

一句话说清“我是谁”，方向照明的品牌定位：

高效照明专家

提炼品牌独特利益点

占据理性和感性价值的制高点

如何具体传达“高效照明专家”的利益？

•技术优势可视化

•隐性价值显性化

•性价优势理由化

“蜂窝放大镜”技术/作为次级信息

=

掌握光效关键技术

独占市场概念，放大产品价值，形成竞争区隔

“掌握光效关键技术”带来的独特好处是？

=

亮度倍增能耗倍降

利益可量化/承诺可视化

核心卖点组合效果演示

以上ICON仅为效果演示，待设计

二、卖点体系

一、品牌定位

产品层面

服务层面

技术层面

企业层面

品牌定位落地路线

1.企业层面

4.服务层面

2.技术层面

3.产品层面

品牌定位

企业使命：为用户创造更大价值

企业精神：追求完美承担责任

25年持续专注

可信赖的长期伙伴

百家用户认可

绿色照明解决方案

50项自主知识产权掌握光效关键技术

1企业层面

掌握光效关键技术：亮度倍增/能耗倍降

低能耗

超长寿命

低炫光

免维护

高光效

高显色性

2技术层面

理想之光|新型绿色照明环境解决方案

高光效LED，亮度倍增下节电50%-80%

放大镜内光外透滤光技术明亮/低眩光/无频闪

日美进口军工级元器件连续10年以上抽检合格

采用智能化控制技术可保持最佳灯光模式

新材料：不漏电不着火

密封好：无蚊虫可进入

3产品层面

EMC：我投资，您节能，共享收益

免费为用户升级改造照明亮度倍增工程

用户无需直接承担项目投资风险

免费为用户提供

维护服务

用户按比例分享项目节能收益

4服务层面

5企业简介

Fonovo®方向照明定位于“高效照明专家”，专注于为用户提供亮度倍增、能耗倍降的新型绿色照明环境解决方案。

自1998年成立以来，公司始终将技术创新作为品牌核心驱动，不断推出革命性产品。公司掌握光

效关键技术，拥有50项自主知识产权，首创放大镜内光外透滤光技术，拥有透明放大镜灯罩发明专

利，创新开发蜂窝放大镜系列节能灯，为用户带来节能、舒适、智能、安全的照明体验，广泛适用于

商超、菜场、广场、地下室、道路、隧道、工厂、学校、办公室等场景。

公司提供从节能照明方案规划设计、新型节能灯定制、安装调试、终身维护等一体化光环境服务。

用户只需零投入、零风险、免维护即可实现照明环境亮度倍增计划，并分享能耗倍降带来的收益分成。

25年专注发展，百家用户的认可与信赖，激励我们一如既往的坚持品质照明路线，开创更大节能

空间，为用户创造更大价值，为绿色、健康社会做出卓越贡献。

三、PPT文案

二、卖点体系

一、品牌定位

Fonovo®方向照明

高效照明专家

开启舒适照明新时代

SavingSuitableSmartSafety

封

面

节能·舒适·智能·安全

50%

能耗减降空间

100%

照度值上升空间

【致辞】在路上

自创立之初，我们立志创新逐梦

追求节能新灯具，创造舒适新光源

以不变初心，一路前行廿五载

今天，我们以卓越的技术

环保、健康、舒适的设计理念

为用户定制节能灯具和舒适照明解决方案

营造绿