人才从哪里来——中企动力度销售大会招聘培训.ppt

人才从哪里来

中企动力2021年度销售大会招聘培训;一个关于人力资源的故事：

………..

………..;我们面临的问题;问题之一：招聘中的主要问题？;我们的现状;人员流动的状况？;;一些模糊〔混淆〕观念：：

在受到销售任务挑战的时候，寄希望通过较多的人员来帮助团队完成任务。;销售人员人均到帐表;一些模糊〔混淆〕观念：

在受到销售任务挑战的时候，寄希望通过较多的人员来帮助团队完成任务。

在招聘的时候认为只有通过实战才能检验是否合格。〔认为面试是看不出什么的，另一种认为面试是耽误时间。〕

在面试的时候只注重外在的表现，而没有全面考虑候选人的能力和素质。;问题二：聘用人员的决定因素;一些模糊〔混淆〕观念：

人在受到销售任务挑战的时候，寄希望通过较多的人员来帮助团队完成任务。

在招聘的时候认为只有通过实战才能检验是否合格。〔认为面试是看不出什么的，另一种认为面试是耽误时间。〕

在面试的时候只注重外在的表现，而没有全面考虑候选人的能力和素质。

旧的培训系统不能适应新的系统的需要。新员工的培训课程仅为三天至五天的课程。后续的培训比较少。完善的培训应从新员工入职到他们完全适应岗位之前。

每次招进来的人越多，人均招聘本钱就越少，为公司节约钱财。

认为新员工到岗就是招聘完毕

简单的认为完不成任务走人，非常的公平，是“优胜劣汰，公平竞争〞的表达。

认为不管用什么样的方法我们把人拉进公司就是招到了;我们的解决方案;中企动力对销售代表的要求是什么？;世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祗(zhi)辱于奴隶人之手，骈(pian)死于槽枥之间，不以千里称也。

马之千里者，一食或尽粟(su)一石，食马者不知其能千里而食也。是马也，虽有千里之能，食不饱，力缺乏，才美不外见，且欲与常马等不可得，安求其能千里也？

策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马！〞呜呼，其真无马邪？其真不知马也。;“千里马〞的标准

－中企动力的用人准那么;人的行为模式对销??业绩的影响;通过有效的管理实现目标;什么是能力素质？

一个组织为了实现其战略目标、获得成功，对组织内个体所需具备的素质、技能和知识的综合要求，就是能力素质。

〔业绩的评估和行为的管理是通过绩效考核的财务指标和过程性指标表达的〕;销售人员能力素质模型的影响因素;CE销售人员的能力素质是什么？;中企动力销售人员的需求;面试的技巧;招聘的过程;面试和评估;根据指标建立考核提纲;考核;关于笔试题的讨论：;提问技巧--了解一个人的有力武器;在面试中我们经常犯的错误;招聘流程表;面试评估表完善的必要性;总结;关于招聘的问题和解决方法;销售人员的需求;面试和评估;谢谢！