昆明居然之家品牌策划案.ppt

;公司法人：盛宾公司总经理

方案筹划部：沐彬〔筹划部总监〕团队成员：马智丹

戴志然盛宾

市场部：祁曼卞易玲

方案提供：昆明义诚堂筹划

筹划执笔：盛宾沐彬

;目录：

一、???????前言

二、???????市场概况

三、???????消费者研究

四、???????居然之家研究

五、???????市场建议

六、???????促销活动营销策略

七、???????媒体投放

八、???????广告费用预算

九、广告效果测定

;;;;;三、??????消费者研究

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1、装修新房的消费者

???2007年昆明城镇居民人均年收入为15200.7元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入4.9万。按现在的房价收入比，一般房价为家庭年收入的2-3倍，那么房价以万为宜。而昆明地区房屋平均价格〔每平方米〕为：城区5500-6500，新区3500-4500，经济适用房为2000-3000，。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购置新房后立即装修，一般居民有心无力。

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2、装修已有住房的消费者

???资料显示，07年昆明市民储蓄余额为589亿，户均8万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保存储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需缺乏的原因。此类家庭假设需装修，必以中端价位为主。

;;;;;;3.即买即抽，即抽即兑活动

奖项设置

一等奖?价值2000元的购物券?????每周1个??????????????

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二等奖?价值1000元家具或洁具??每周5个??

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三等奖?价值约500元的家具洁具或家居饰品?每周15个???

四等奖?价值约200元的家居饰品或用品???每周20个????

五等奖?价值约20元的家居饰品或用品?每周50个?

本卷须知

1、须一次性付清货款；

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2、消费满1000元，即可参加抽奖一次，满2000元，抽取两次，依此类推；〔局部特价商品除外〕

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3、用券消费的局部不能开具发票，不能找赎；

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4、购物券全场通用，有效期两到三个月

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5、须持销售合同及交款凭证抽取奖品；

6、如发生退货，请退回所得奖品。;;八.广告预算

路牌户外广告15块总费用：3000000元/年

小区门户广告175个单价：500元/个/月〔可选择

投放数量和次数〕

报纸半版媒体可使用报社提供套餐预计费用：300000元/年

电视广告使用电视台套餐预计费用：800000元/年;九.广告效果测定

广告刊出后，定期〔每月〕以问卷方式和结合投放方收益为基准，并作出投放方案方案和修改。;谢谢鉴赏

昆明义诚堂筹划