多维视角下完达山乳业营销策略剖析与优化路径研究.docx

一、引言

1.1研究背景与意义

随着我国经济的飞速发展，人们生活水平不断提高，对于乳制品的需求日益增长，中国乳业市场呈现出蓬勃发展的态势。据相关数据显示，我国乳制品市场规模已超过5000亿元，占全球市场的10%以上，且仍保持着稳定的增长趋势。然而，在市场规模不断扩大的同时，乳业市场的竞争也愈发激烈。伊利、蒙牛等全国性乳企凭借其广泛的销售网点、丰富的产品结构、强大的品牌影响力和完善的渠道铺设，占据了大量的市场份额，处于行业的龙头地位。2022年，伊利股份和蒙牛乳业的市占率均在20%以上，二者合计的CR2高达45.5%，形成了稳固的双寡头竞争格局。

在这样的竞争态势下，完达