中国建设银行汽车贷款长沙地区推广方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1.引言1

1.1项目背景1

1.2项目意义1

1.3项目内容2

2中国建设银行个人汽车贷款业务基本情况及分析2

2.1中国建设银行个人汽车贷款业务基本情况2

2.2市场分析3

3.中国建设银行个人汽车贷款业务的SWOT分析3

3.1优势（Strengths）3

3.2劣势（Weaknesses）5

3.3机会（Opportunities）6

3.4威胁（Threats）7

4中国建设银行个人汽车贷款业务推广方案规划7

4.1STP战略分析7

4.2推广目标及策略8

4.3推广活动方案8

4.4可行性分析9

5推广活动预测及保障10

5.1推广活动预期10

5.2推广活动保障10

参考文献12

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中国建设银行汽车贷款业务长沙地区推广方案设计

1.引言

1.1项目背景

随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车消费需求不断增加，汽车贷

款项目可以帮助更多人实现购车梦想。国内汽车信贷消费渗透率可以在未来十

年从2012年的16%提高到30%甚至更高。目前,中国汽车消费信贷开始向专业化、

规模化方向发展,有力地激活了汽车消费市场。中国建设银行自开办个人汽车消

费贷款业务以来,信贷的规模以及中间业务收入出现快速的增长,这给银行带来

了巨大的利润,但是,随着银行同业竞争日益激烈,以及汽车消费市场的爆炸性增

长,近些年来,个人汽车消费信贷的不良率也出现了上升的趋势,并且贷款风险逐

步显现出来,这就增加了银行的成本,增加了经营的难度。因此,为了有效的控制

汽车消费贷款风险,科学的评估借款人的信用水平就显得尤为重要,面对这些问

题,如何在控制风险的前提下提高个人汽车信贷业务的经营效率就显得尤为重

要。

1.2项目意义

建设银行作为国有银行，其汽车贷款业务在银行的整体业务中占据着重要

的地位。建设银行汽车贷款产品种类丰富，包括新车和二手车贷款，同时还提

供了灵活的还款周期和优惠的利率政策。客户可以根据自身的实际情况选择不

同的还款方式，如等额本息、等额本金等多种方式进行还款，以满足不同客户

的需求。此外，建设银行还推出了针对不同客户群体的差异化产品，如首付低、

利率优惠等，以提升产品的市场竞争力。

建设银行汽车贷款业务不仅仅是提供资金支持，更是为客户提供了便捷的

贷款申请和管理渠道。客户可以通过建设银行的线上线下渠道进行贷款申请和

还款管理，同时还可以享受到建设银行完善的金融服务体系所带来的便利。这

一系列措施不仅提升了客户的满意度，也加强了建设银行在汽车贷款业务领域

的市场地位。

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1.3项目内容

中国建设银行汽车贷款业务的营销方案旨在提升银行的市场竞争力和盈利

能力，促进个人汽车贷款业务的健康发展，随着市场分析显示，中国汽车市场

作为全球最大的汽车市场之一，具有巨大的发展潜力和市场空间。通过对中国

建设银行汽车贷款的SWOT分析发现，近年来，随着国民经济的快速发展和人

民生活水平的提高，汽车已经成为了中国家庭的必需品之一，汽车消费需求持

续增长，尤其是在二三线城市和农村地区，汽车需求增长更加迅速。

在制定推广方案时，采用了STP战略分析，明确了目标市场和定位策略，

制定了更加全面的线上线下相结合的推广方案，通过可行性的分析，确保了推

广方案的有效实施。预计通过推广活动能够增加个人汽车贷款的申请量，提升

中国建设银行在个人汽车贷款领域的市场份额和品牌知名度，中国汽车市场的

快速增长也带动了汽车金融服务的发展。越来越多的消费者选择通过汽车金融

服务购车，而不是一次性支付全款购车。这对建设银行汽车贷款业务提出了更

高的要求，需要不断创新产品和服务，以满足客户的多样化需求。

2中国建设银行个