《轮复习多变的价格》课件.pptVIP

轮复习多变的价格随着时间的推移，商品价格会发生变化。价格波动可以由多种因素驱动，包括供应和需求的变化，市场竞争，以及经济条件。

课程大纲11.价格的概念和特征价格是商品或服务的价值体现。价格波动反映市场供求变化。22.影响价格变动的主要因素需求、供给、市场竞争、政府政策等因素共同影响价格变动。33.价格决策的步骤确定目标、收集信息、分析成本、制定策略、评估效果是价格决策的关键步骤。44.价格策略的应用成本定价法、竞争定价法、需求定价法等多种价格策略适用于不同情况。

价格的概念和特征价格的定义价格是商品或服务的价值体现，是买卖双方在交易中所交换的货币数量。价格的特征价格具有灵活性和变动性，受供求关系、成本、竞争等因素影响。价格的功能价格是市场机制的重要组成部分，引导资源配置，传递市场信息。价格的意义价格是企业利润和收入的重要来源，是企业竞争力的体现。

影响价格变动的主要因素需求因素消费者需求变化会影响价格波动，例如，需求增加会导致价格上涨。供给因素生产成本、原材料价格和竞争对手等因素也会影响价格，例如，生产成本上升会导致价格上涨。市场因素市场竞争激烈程度、市场规模和市场结构等因素都会影响价格。政策因素政府政策，例如税收政策和补贴政策，也会对价格产生影响。

需求因素消费者需求消费者需求是影响价格的主要因素之一。当消费者对某种产品需求量大时，价格往往会上涨。购买力水平消费者的购买力水平也会影响产品价格。当消费者收入水平提高时，对高价产品的需求量也会增加。消费者偏好消费者对产品的偏好会影响价格。当消费者对某种产品有很强的偏好时，即使价格较高，他们也可能愿意购买。

供给因素生产成本生产成本是商品供给的重要影响因素。原材料价格、人工成本、能源成本等直接影响商品的生产成本。成本增加会导致供给减少，成本降低则会促使供给增加。生产技术生产技术进步可以降低生产成本，提高生产效率，增加商品供给。例如，自动化生产技术和信息技术的应用可以提高生产效率，降低生产成本，从而增加商品供给。生产者数量生产者数量的变化也会影响商品供给。生产者数量增加会导致供给增加，反之则会减少。例如，新企业进入市场，会增加商品供给，而企业退出市场则会减少商品供给。

市场因素竞争格局竞争对手的价格策略和市场份额会直接影响企业的价格决策。消费者需求市场需求变化、消费趋势和购买力会影响产品和服务的定价。供应链成本原材料价格、物流成本和生产成本的变化会影响产品的定价。市场环境经济状况、法律法规和社会文化因素会影响企业对价格的敏感度。

政策因素税收政策政府税收政策对价格有直接影响。增值税、消费税等会影响商品成本，进而影响价格。政府补贴政府对特定行业或商品的补贴会降低生产成本，从而降低商品价格。例如，新能源汽车补贴政策。价格管制政府对某些商品或服务的价格进行干预，例如最高限价或最低限价，以控制价格波动。反垄断政策政府通过反垄断政策防止企业操纵价格，促进市场公平竞争，维护消费者利益。

价格决策的步骤1市场调研了解市场需求和竞争情况2成本分析确定产品成本和利润率3目标设定明确价格目标，如市场份额或利润率4价格策略选择根据目标和市场情况选择合适的定价策略5价格执行与调整根据市场反馈及时调整价格策略价格决策是一个复杂的过程，需要综合考虑市场需求、成本、竞争、政策等多种因素。一个合理的价格策略能够有效地提高企业利润，提升品牌竞争力。

成本定价法成本定价法成本定价法是一种常见的定价策略，它以产品或服务的成本为基础，并加上一定的利润率来确定价格。成本定价法简单易行，但可能会导致价格过高或过低，影响市场竞争力和盈利能力。计算方法成本定价法通常包括直接成本、间接成本和利润率。直接成本是指生产产品或提供服务所直接产生的成本，例如材料成本、人工成本等。间接成本是指与生产或服务相关的其他成本，例如管理成本、营销成本等。

竞争定价法以竞争对手价格为参考参照市场上的主要竞争对手的价格水平根据自身产品定位进行调整价格策略高于竞争对手价格低于竞争对手价格与竞争对手价格保持一致市场竞争分析了解竞争对手的产品成本结构以及营销策略制定有效的竞争定价策略

需求定价法价值导向需求定价法主要考虑的是产品的价值和客户愿意为其支付的价格，而非生产成本。市场调研企业需要对目标市场进行深入的调研，了解客户对产品的感知价值，以及他们愿意支付的价格范围。定价策略根据市场调研结果制定相应的定价策略，例如价值定价、溢价定价等，以最大程度地获取利润。

渗透定价与溢价定价渗透定价渗透定价策略通常用于新产品或新市场，以快速获得市场份额。产品定价较低，吸引更多消费者，扩大市场规模。溢价定价溢价定价策略主要针对高端市场，产品定价较高，强调产品的独特价值，吸引愿意为优质产品支付溢价的消费者。

心理定价策略1尾数定价消费者倾向于选择价格尾数为9的商品，因