2024年中国消费品牌增长力白皮书.docx

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中国消费品牌增长力白皮书

综述

2024年，国际经济格局加速演进，消费市场也在发生深刻调整。伴随着全球经济增速放缓，各市场主体面临着激烈的存量竞争，不确定性犹如一道扩大的鸿沟，不断挤压着平台、商家和消费者的生存空间。一些坚固的“观念”开始松动，而某些混沌的“趋势”逐渐成型，充满变数的时代，消费市场的每个主体都走在重塑和寻求新生的道路上。

过去一年，“9.9元”低价刮起风潮，“平替”日益盛行甚至成为产业趋势，在外部环境冲击和收入不确定性下，居民愈加精明和审慎。但看似“消费降级”的另一面，是盲盒、卡牌、二次元消费的逆势而上，体育消费需求“井喷”，从产品到服务的大健康消费再度迎来风口期。分化与谨慎并存的消费态势，折射出大众生活方式和消费心理的变化：消费者在“价格”和“价值”之间反复权衡，试图找到最优比；而在消费观念升级的背景下，情绪价值正逐渐成为居民消费决策的关键依据。

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这种消费需求和心理的变动

这种消费需求和心理的变动，也使得品牌原有的经营模

式面临挑战。随着“质价比”观念贯穿整个消费市场，品

牌越来越容易被“平替”且再难轻松“垄断”市场；同时，

品牌构建消费者心智的难度不断攀升，即使是那些曾经的

“爆款制造机”品牌也难以再用营销驱动增长。商业的核

心似乎正逐渐回归到“构建长期信任关系”这一本质上来。

无论是从2024年年初火到年末的胖东来，还是雷军式营

销助力小米汽车“逆袭”，它们的共同点在于做到了让消

费者信赖、喜爱，从而完成转化，这也是从“人本位”出

发重塑品牌价值的生动案例。

值得注意的是，2024年众多品牌开始探索“塑心”之路，

在变化的环境中寻找新的增长路径。有些企业纵深挖掘代

际人群的潜在机会，通过产品和内容精准迎合现代消费者

的情感需求；有些在营销上回归“人”的元素，通过做深

买点价值，构建体系化的内容表达，重做人与商业的平衡；

还有些从全球视野出发，通过强化品牌属性占据产业链高

附加值环节，在海外找到第二增长曲线。此外，在不确定

性的旋涡中，品牌们更加注重长期可持续发展和风险管理，

3大数据

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围绕供应链

围绕供应链、产品设计、组织建设等关键领域，制定出更

加系统性的风险应对方案。在新的消费周期，人心和耐心

变得尤为重要，

“重塑”不仅是对单个产品和业务线的改良或优化，更是

从信心、目标人群、产品线、供应链、销售渠道以及风险

管理等多个层面进行全新审视和创新。

走过2024，无论是企业还是消费者，都对宏观环境波动、

经济转型以及消费市场变化有了更切实的体会和感悟。未

来消费市场的转型是确定的，结构的调整亦是漫长的，我

们有理由保持乐观的预期，同时也必须理解变化，思考如

何在变动中构建新的均衡。2025年，品牌淘汰赛仍在继

续，这不仅是一场硬实力的考验，更是决策者心态、组织

适应力、商业洞察力等全方位的较量。在这种背景下，消

费市场的短期波动与长期发展潜力分别是什么？企业应该

如何重塑内生动力？品牌如何在纷繁复杂的市场中，辨清

核心价值机遇？这是《2024中国消费品牌增长力白皮书》

探讨的核心命题。

4大数据

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中国消费品牌增长力白皮书

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DT2024中国消费品牌增长力白皮书

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供需变革下的消费:聚焦价值，塑力新生

李蓉

李蓉

上海广播电视台（上海文广集团）副台长、副总裁，第一财经董事长

上海广播电视台（上海文广集团）副台长、副总裁，第一财经董事长

2025年

2025年，商业依然裹挟在一个愈加充满不确定性的时代漩涡之中。放眼全球，地缘政治冲突升级、气候变化风险加剧、消费者信心不足对未来的担忧侵蚀着企业的决心、信心和耐心。

聚焦中国，过去一年消费市场的表现难言乐观，从需求不足的宏观层面考验，到汰换加剧的中观竞争环境，再到企业内部的微观生存压力，消费企业面临的挑战是全方位的。但机遇与挑战并存，中国企业的生命力根植于企业家价值创造的初心，中国企业的发展更与时代的潮汐同呼吸共命运。

回望历史长河，消费行为的演变始终与人类文明的进步紧密相连。从最初的物物交换到货币经济的兴起，再到如今数字化、智能化的交易环境以及个性化、定制化的服务体验，每一次技术革命和社会变迁都深刻地影响着人们的生活方式、价值观念乃至精神世界。对于追求未来可持续增长的消费企业而言，立足价值创造的初心，把握住变革背后的关键商业驱动力尤为重要。

这股力量来自于供需两侧，并在消费这一关键节点汇聚。

从供给侧来看，新质