房地产市场营销学（第二版）-案例三营销组织建设与管理.ppt

营销组织建设与管理;营销组织建设一般流程;目录;分销组织运作能力分析指南;分销组织运作能力分析指南;组织职能设计;目录;组织结构设计;现代营销部门有多种组织方法：

基于地理区域的市场营销组织

基于市场或客户为根底的市场营销组织

基于产品和品牌管理的市场组织

混合性营销组织;区域式组织;产品式组织;顾客式组织;混合式组织;大区总经理;1、大区经理职责;2、执行经理职责;3、区域主管职责;4、方案主管职责;5、财务主管职责;6、市场主管职责;7、储运主管职责;8、业务员职责;9、促销员职责;10、前台员职责;11、档案员职责;各项管理标准;目录;计划;目标管理过程;制定营销目标方案;经营目标设立(例如);方案与预算体系;销售方案编制表;某区域市场损益年度分析（示例）;YY区域市场损益年度分析;FX区域市场现金流贡献;目标的分解;;;各级工作方案;渠道开发方案〔例如〕;宣传促销方案表;人员培训方案表;考核内容及方式;有效的薪酬管理;薪酬水平确定

市场相关行业水平

企业实际赢利

不同的市场开展阶段

具体岗位要求

确立基于团队效率的鼓励机制

整体目标实现决定分值和提成比例

其他鼓励手段运用

〔深造、培训、表彰、晋升、奖品等等〕;目录;业务流程设计;管理工具制定---编制工作表格;降低营运费用;强化资金流管理;强化信息流管理;强化物流管理;销售管理分析;目录;销售人员遴选及培训;主要培训内容;某公司客户参谋的选拔标准;某公司客户参谋的培训内容;营销培训方式;客户参谋〔业务员〕的管理1;;;过程管理的意义和方法;4、考核与鼓励

考核要素

〔公司客户参谋考核指标与标准〕

鼓励类别

〔公司佣金鼓励与荣誉鼓励方式〕

5、学习与技能开发

营销队伍团队

学习型营销人员与学习型团队

内部信息与知识、经验的共享;营销团队建设;营销管理骨干的培养