商业地产解决方案-业务基础知识.pdf

扣率

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回款金额

每月月底结算时，商户能够回款的金额：

回款金额=销售金额-sum{销售金额*对应扣率}-各种一次性收费

通常商户会开回款金额等值的增值税票给商场，这样商户不用付税金、工商

费用等

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扣率/扣点

n扣点，又叫扣率。

n扣点就是商场的营业抽成。

n通常分为2类：

p基础扣点：在签订合同的时候就已经列明。常见条款：扣点25%，管理

费2%，卫生费1%。则合计基础扣点为28%.正常情况下商户销售100元，

即需要给商场28元。

p临时扣点：大型活动的扣点通常需要专门洽谈。例如商场在大型节假日

进行得买减、买赠、买送等等活动。或者商家主动发起活动（例如团购）

低于正常折扣价格，这时可向商场临时申请特殊扣点。

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市场扣率介绍

n以北京SKP来分析，并非所有店均使用扣率

方式，主力店基本是租赁形式：

p主力店：

l一线品牌平均租金：1-2美元/

㎡/天

l二线品牌平均租金：2-3美元/

㎡/天

p国际精品店以租金形式体现，有保底销

售

p扣率：

l1F：10-13%

l2F：15-24%

l百货类以扣率形式出现，无保底

销售，扣率为17-26%。

2015年6月数据，北京SKP，/news-491387.html

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活动1：

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LV店核心条款

n免租装修期：自进场日起合同约定的一定期间。如开业日在此期间内，则

免租装修期则在开业日前一日结束。免租装修期内，乙方无须支付租金，

但应支付进场日起租赁场所发生的水、电等公用事业费、垃圾清运费、物

业服务费、空调费（如有）等各项费用。如租赁场所在免租装修期内发生

房产税，乙方予以承担。

n进场日：《进场确认书》确定的甲方移交、乙方进入租赁场所之日。为免

疑问，《进场确认书》的签署日期晚于实际进场日的，以实际进场日为准。

n计租日：免租装修期届满次日。商业中心整体开业日最终以甲方书面通知

日期为准，与届时商业中心内实际开业的商户数量、面积无关。

n计租面积：甲方及物业服务公司计收、乙方交纳租赁场所租金、物业服务

费、空调费、采暖费（如有）等本合同约定以租赁场所面积计费的面积依

据。为免疑问，计租面积应为建筑面积。

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租金及支付方式

n租金及支付方式

n7-1乙方应自计租日起向甲方交纳租赁场所租金。

n7-2租赁场所的月租金=月租金标准×计租面积。

n第一至第二个租约年的月租金标准为_________元/月·建筑面积平方米；

n从第三个租约年（含）起，每个租约年的租金标准在上一个租约年租金标准的基

础上递增百分之____%。

n7-3租金交纳方式：

n7.3.1乙方应按月支付租金。

n首付租金应于免租装修期届满7日前支付给甲方。如果计租日是该月第一日，则

首付租金应付至计租日开始第一个月的月底。如果计租日不是该月第一日，则计

租日当月的租金按实际天数计算，首付租金应付至计租日开始第二个月的月底。

如有免租期，则在免租期结束后第一日按上述约定