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2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(最新)--第1页
2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(最新)
1、[多选题]下列关于市场占有率的表述中，正确的有()。
A.企业销售额的绝对值并不能说明企业与竞争对手相比的市场地位
B.企业销售额的上升并不能说明企业竞争力上升
C.企业市场占有率的上升决定了销售量必然上升
D.企业销售额的上升就意味着企业竞争力上升。E,企业市场占有率
上升，说明企业的竞争地位上升
【答案】ABE
【解析】市场占有率是指在一定的时期内某类产品市场上，房地产
企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例，或销售收入占同一
类产品销售收入的比例。市场占有率是房地产企业经营状况和产品竞
争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。研
究表明，市场占有率与平均收益率呈正相关关系，即企业在较小的市
场上占较大的市场份额，比在较大的市场上占据较小的市场份额获得
更大的收益。
2、[单选题]为预防“跳单”，房地产经纪人在带领客户实地看房
过程中，可采取的方法是()。
A.派人全跟踪客户
B.向客户预收看房费
C.威胁或恐吓客户“跳单”的后果
2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(最新)--第1页
2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(最新)--第2页
D.事先向客户告知“跳单”的危害
【答案】D
【解析】预防“跳单”的方法如下：①看房前，事先告知跳单的危
害，应请看房人在《看房确认书》上签字确认;②看房时，如果出现跳
单征兆房地产经纪人一定要果断制止;③在看房全过程中，房地产经纪
人应寻求业主配合。
3、[选择题](一)某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、
规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍
卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公
司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和
需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状
况，对拟开发的写字楼进行了定位甲公司开展市场调查时，首先搜集
的信息有()。
A.户型布局
B.配套设施
C.潜在客户行业
D.潜在客户规模
【答案】CD
【解析】对于商业房地产调查，应首先搜集商圈内现有商业写字楼
用户行业和企业规模等信息，然后搜集对区域内写字楼有直接需求和
2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(最新)--第2页
2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(最新)--第3页
潜在需求的消费者信息，停车场情况、周边市容环境等资料也是对商
业房地产有较大影响的内容。
4、[多选题]房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的不同之处体现在
()。
A.租赁合同类型不同
B.服务对象不同
C.房屋租赁费用支付方式不同
D.租赁托管业务会有空置期等特殊事项的约定。E,签订合同时间不
是同一时间点
【答案】ACDE
【解析】房地产经纪人一定认识到，单宗房屋租赁经纪服务业务与
房屋租赁托管经纪业务在合同类型、租赁费用、租赁当事人权利义务
等方面都存在差异。房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异具体表
现在：①租赁合同类型不同;②房屋租赁费用支付方式不同;③房屋租
赁合同约定特殊事项;④签订合同时间不是同一时间点。
5、[多选题]根据成交客户置业目的的不同，将客
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