《中小企业对外贸易谈判》课件_M1-5-Task Five Negotiation on Shipment.pptxVIP

中小企业对外贸易谈判

ForeignTradeNegotiationofSmall-Medium-SizedEnterprises;项目一传统国际贸易

ModuleOneTraditionalInternationalTrade;TaskFiveNegotiationonShipment;TaskDescriptions

杭州红粉服饰有限公司代表与美国斯特朗服装有限公司价格谈判成功之后，开始进入产品运输相关问题的谈判。

接下来的对话就是杭州红粉服饰有限公司代表与美国斯特朗服装有限公司代表围绕产品运输谈判等一系列活动展开的。

;DialogueI

这段对话发生在杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky与美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty之间，双方讨论货物外包装问题。

A：美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty

B：杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky

;A：Ithinkyoursilkgarmentissuperb.Thetraditionalhand-embroidereddesignisanirresistibleappealtousAmericans.ButdoyoumindifIgiveyoualittlesuggestion?

A：我觉得丝绸衣服不错，传统的手工刺绣很受美国人喜欢。介意给您提点意见吗？

B：Notatall.Weappreciateanykindofsuggestionsorcomments.Theywouldbegreathelptoourfuturework.

B：当然不介意。您的建议对我们帮助很大。

;?

;B：Yousoundreallyreasonableandconvincing.Couldyoubemorespecific?

B：有道理。有什么具体意见吗？

A：Ifindyouhavepackedyourgarmentsinplainsimpleplasticpoly-bags.Tomakethemmoreattractive,elegant,andexpensive,Isuggestyouusedouble-packing,i.e.,useanoutercardboardboxwithwindowdisplaywhichcanprovidealookinside.Thecard-boardboxshouldbedesignedwithexquisitestyletomatchtheexcellentembroideryofthegarment.Inoneword,thepackingshouldbetastefulandeye-catching.Attractivepackingpromotesthesales.;A：我发现您把衣服简单地放在单层的塑料袋里。我建议改用双层包装，在外面加个有窗户的纸箱，卡盒设计精致些，这样看起来优雅、贵重更能吸引人。这样的包装才能配得上刺绣衣服。总之，好鞍配好马，包装促销售。

B：That’sreallyagreatidea.

B：好主意。

;DialogueII

这段对话发生在杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky与美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty之间，双方讨论提前发货的问题。

A：美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty

B：杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky

A：Whencanyoushipthegoods?

A：什么时候可以发货？

B：InDecember.

B：12月。;A：Isthereanypossibilityforyoutoensurepromptshipment?

A：能保证及时发货吗？

B：I’mafraidnot.Ourmanufacturersarefullycommittedatthemoment.Wedarenotcommitourselvesbeyondwhattheproductionschedulecanfulfill.

B：恐怕不行，制造商已全力组织生产，我们不敢保证生产计划之外生产任务。

A：Thatwillbetoolate.Youknow,Christmasiscoming,wewantthegood