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集成项目销售培训01你怎么寻找项目？？？寻找项目寻找项目以下方法你想到了吗？你留意过吗？单击此处添加文本具体内容找到！竞争对手的客户单击此处添加文本具体内容想办法知道竞争对手的客户忌：使用卑鄙手段寻找机会以下方法你想到了吗？找到与你有相同客户群的其它设备供应商，与他们共享客户，共享项目PART1寻找机会以下方法你想到了吗？客户关联的客户（客户公司内部的其他需求，客户所在行业内的其它客户）寻找机会以下方法你想到了吗？目标客户中的高端人群销售是什么单击此处添加正文。是医生0506单击此处添加正文。是政客07单击此处添加正文。是刺客08你到底是什么？……单击此处添加正文。是间谍0102单击此处添加正文。是侦探03单击此处添加正文。是战士04单击此处添加正文。是乞丐销售是什么？“对不起，其实我是一个演员”销售是什么？客户/无间道/公司你被挤在客户和公司之间无间道的三六九等高级销售：演技派（陈道明）顺气自然地流露你的观众（客户）：追随你普通销售：按部就班的工兵演员演戏而已你的观众（客户）：看不看无所谓，选不选你无所谓低级销售：拙劣派（李亚鹏）刻意做作表现你的观众（客户）：多看一眼都觉得恶心，彻底不想与你合作你准备好了吗？准备好做一个好演员？？？项目=剧本项目=剧本有了项目就可以表演了不得不提的废话（销售的生存级）分析项目/剧本（废话！！！废话吗？总是有傻子不研究剧本就开始表演的！）谈钱伤感情（尤其是客户刚跟你接触，一来就谈价格，你永远不会拿到定单，大忌！！！你以为你摆地摊啊！）记住：只谈项目不谈钱恭喜你听到这里（销售入门级）知己不知彼（不知所措！）单打独斗，没人帮你（不知道利用各种资源帮你）至少你会扫楼了（恭喜你，可是你的业务太初级了）没想到你还能听到这（销售修行级）你开始研究别人了（剧本里别的人，你的客户什么样的人，他处在什么状况）有人帮你了（真正有效地帮你，你同事，你客户，你友人，你的竞争对手）圈子里有人知道你了你开始研究不是剧本里的东西了你开始讲行里的故事了客户都开始宣传你了你基本不用听了（销售升迁级）客户都被你牵着走了行业里开始传你的故事了客户都开始帮你拿订单了你可以给我讲课了（销售教授级）