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外贸交易实务手册

TOC\o1-2\h\u12812第一章外贸业务概述 3

253551.1外贸业务基本概念 3

89011.2外贸业务流程及特点 3

132821.2.1市场调研 3

303031.2.2交易洽谈 3

228811.2.3合同签订 3

197411.2.4信用证开立与审核 3

18051.2.5货物运输与保险 4

60171.2.6报关与退税 4

29255第二章国际市场调研 4

104342.1市场调研方法与技巧 4

121242.1.1文献调研 4

251202.1.2实地调研 4

266342.1.3问卷调查 4

260772.1.4电话访谈 4

161592.1.5网络调研 5

304252.2国际市场分析 5

46392.2.1市场规模 5

43772.2.2市场增长率 5

312162.2.3市场需求结构 5

97372.2.4市场竞争格局 5

261252.3竞争对手分析 5

124212.3.1竞争对手概况 5

274612.3.2竞争对手产品分析 5

326382.3.3竞争对手营销策略 5

318992.3.4竞争对手研发能力 6

603第三章贸易合同签订 6

149793.1贸易合同的主要内容 6

132533.1.1合同双方 6

104933.1.2合同标的 6

50713.1.3价格条款 6

275473.1.4交货期限 6

297943.1.5质量保证 6

242503.1.6违约责任 6

128263.1.7争议解决 6

244333.2贸易合同的签订流程 6

12693.2.1谈判 6

245783.2.2草拟合同 7

121583.2.3审核合同 7

53323.2.4签订合同 7

185283.2.5履行合同 7

97933.3贸易合同的风险管理 7

311083.3.1审查对方资质 7

301323.3.2完善合同条款 7

105363.3.3选择适当的支付方式 7

145803.3.4购买信用保险 7

257373.3.5建立风险预警机制 7

1167第四章价格谈判与报价策略 7

248624.1价格谈判技巧 7

263004.2报价策略与定价方法 8

206004.3价格调整与风险管理 9

32301第五章信用证操作与管理 9

256625.1信用证基本概念与种类 9

52965.2信用证申请与审核 10

27775.3信用证风险控制 10

17293第六章货物运输与保险 10

293996.1货物运输方式选择 10

61366.2货物运输合同签订 11

46196.3货物运输保险 12

8223第七章货物检验与质量控制 12

58687.1质量检验标准与方法 12

198647.1.1质量检验标准 12

76297.1.2质量检验方法 12

164367.2质量控制措施 13

43147.2.1原材料控制 13

43567.2.2生产过程控制 13

275707.2.3成品检验 13

305247.2.4质量跟踪与改进 13

35987.3质量争议处理 13

145207.3.1双方协商 13

227967.3.2第三方鉴定 13

35967.3.3法律途径 13

2117第八章货款收付与风险管理 14

318398.1货款支付方式 14

113778.2货款收付风险管理 14

64118.3货款纠纷处理 15

14076第九章外贸单证操作 15

254389.1外贸单证种类与作用 15

305329.1.1外贸单证种类 15

116189.1.2外贸单证作用 16

160719.2外贸单证制作与审核 16

50699.2.1外贸单证制作 16

194059.2.2外贸单证审核 16

180579.3外贸单证风险管理 17

220959.3.1风险识别 17

118989.3.2风险防范 17

14638第十章外贸业务纠纷处理与仲裁 17

880810.1外贸业务纠纷类